五問深圳LED 你的未來在哪里？

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-10-16

瀏覽次數:次

 一問：你們生產的都是哪些產品？

　　深圳企業主要以中游封裝為主，受上下游牽制都非常大。簡單說，就是上下游景氣，則深圳興；上下游不景氣，則深圳衰。深圳企業生產的應用產品，一般產品線較窄，是屬于做專做精型，LED球泡燈，因此外銷渠道好走，恒光，國內渠道很難打開。國外是連鎖或運營商在經營，配送和零售連在一起，LED射燈，因此單品采購量很大，恒光電器，恒光電器，國內則是眾多小商家單一采購，采購量小而分散，因此深圳企業很不適應。特別是國內的品牌專賣形成之后，深圳企業更是無所適從。

　　二問：你的產品有市場競爭力嗎？

　　應該說，從概率上講，恒光，深圳企業的產品品質普遍比古鎮企業要高，價格也普遍比古鎮高。因此，深圳目前絕大多數企業在價格上沒可能比古鎮更有優勢。深圳企業進入內銷市場，恒光電器，要么靠工程取勝，要么與高端客戶合作。總之一句話，深圳企業必須鎖定講品質的客戶，恒光電器,照亮您的生活，而不是鎖定打價格戰的客戶。

　　可是這樣的客戶到哪兒去找？怎么去找呢？

　　三問：你的產品賣給誰？你的渠道在哪里？

　　深圳企業，一貫是外銷的寵兒，內銷的棄兒。隨著人民幣升值、世界貿易壁壘和各國保護主義日漸深嚴、競爭日益加劇，深圳LED軍團進入國內市場已是大勢所趨。你的產品賣給誰？當然要賣給中國人民，恒光電器,照亮您的生活，也要賣給世界人民，但賣給中國人民的幾率更大。于是我們要問，你的渠道在哪里？對于習慣了只做生產不做銷售的企業，這是一個巨大的難題和心理障礙。但這一步必須跨出。深圳企業的渠道，跟古鎮企業沒有什么兩樣，專業市場、連鎖超市、五金市場、電器市場、百貨市場，未來都有廣闊空間。前提是，必須及早轉變觀念，破釜沉舟進入內銷市場。否則必然內外交困。

　　四問：你賺到錢了嗎？為什么有那么多企業倒閉？

　　在當前這個階段，深圳企業賺錢肯定是困難的。打個不恰當的比喻，照明方案，深圳企業目前就像縮在籠子里的困獸，眼巴巴盼望著有人把籠子的鐵門打開。所以，在蒸籠里悶蒸，照明方案，不被蒸死才怪。與其被困在籠子里餓斃，不如集體用力，先把籠子門推倒，這就是深圳企業集體的出路。

　　五問：你的未來在哪里？

　　深圳LED集群以制造實力傲視全世界，曾經靠外貿贏得巨大聲譽，今天卻集體陷入了困境。因此，深圳LED如果要有未來，必須堅持幾個原則：1、面臨產業結構調整，LED照明企業，從單純封裝向下游應用發展。只有把應用做強了，深圳企業才有出路。2、由單純外銷向內外兼顧、兩條腿走路發展。外銷固然簡單，LED天花燈，但壓力注定會越來越大，而不是越來越小，不重視內銷，注定要吃苦頭。3、要從單純OEM向自主品牌發展，不然不管品質、交期多么有口碑，LED照明企業，注定只是“裝配工”，無法形成品牌優勢和渠道優勢。只做加工的企業，恒光，永遠是脆弱的！4、要從單純制造實力向綜合實力轉型。企業的核心價值，歸根結底是差異化價值和品牌價值，而企業最大的競爭力，注定是綜合實力而非其它！