國(guó)內(nèi)渠道京津冀 ：LED照明產(chǎn)品領(lǐng)先

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-07

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 從北京出發(fā)，走訪房山區(qū)、涿州市、高碑店市、淶水縣、易縣、徐水縣、霸州市、固安縣、廊坊市、寧河縣、天津市、秦皇島市、唐山市、玉田縣、薊縣等近20個(gè)城市，設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)行程將超過(guò)1500公里，了解當(dāng)?shù)卣彰鳠艟呤袌?chǎng)狀況，聽(tīng)取當(dāng)?shù)厣碳依Щ笈c想法，溝通照明行業(yè)廠商信息，進(jìn)一步打通照明行業(yè)“信息不對(duì)稱”的瓶頸。

北京房山區(qū)：

　　LED產(chǎn)品品質(zhì)基本穩(wěn)定

房山區(qū)良鄉(xiāng)盛通家居廣場(chǎng)，這里匯聚了房山區(qū)主要的燈飾品牌商家，LED照明品牌，照明資質(zhì)，共8戶，店主基本都是安徽人，集中在此處進(jìn)行“抱團(tuán)”開(kāi)店。而且，一些行業(yè)內(nèi)品牌基本在這里看得到，商業(yè)照明，如歐普、、朗能、松下、西蒙、美的、陽(yáng)光、飛利浦、西頂?shù)取Ｉ碳颐磕甑綇V東1－2次，主要目的就是尋找花燈，其次是找好一些的經(jīng)營(yíng)品牌。在這里，LED已經(jīng)占據(jù)主流地位。

　　據(jù)商家反映，LED射燈，最近一年以來(lái)， led質(zhì)量，伴隨著LED產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的逐步穩(wěn)定，消費(fèi)者已經(jīng)普遍選擇使用LED照明產(chǎn)品。從售后服務(wù)的情況來(lái)看，所銷售的LED產(chǎn)品很少出現(xiàn)大問(wèn)題，退換貨比率逐漸與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品持平。當(dāng)然，這也得益于商家對(duì)品牌LED照明產(chǎn)品的選擇和推廣，杜絕了偽劣LED照明產(chǎn)品的泛濫。朗能照明經(jīng)銷商王文學(xué)表示，戶外照明，伴隨著LED的發(fā)展，國(guó)際資訊，有一些老品牌跟不上節(jié)奏，照明資質(zhì)，頗讓商家頭疼。而陽(yáng)光照明經(jīng)銷商王傳偉則認(rèn)為，LED照明新興品牌尚沒(méi)有太突出的，現(xiàn)在對(duì)LED品牌的選擇還需要邊走邊看。

　　房山區(qū)永林家居廣場(chǎng)則是另一處照明經(jīng)銷商集中之地，共有13戶商家，每一戶的面積在50－100平方米之間，皆為分散經(jīng)營(yíng)，無(wú)品牌專賣店。從專賣墻、展板來(lái)看，照明品牌有歐普、、華藝、美的、億光、木林森等，CCC認(rèn)證，電工品牌有德力西、龍勝、TCL等。由于永林家居廣場(chǎng)并沒(méi)有將燈飾經(jīng)銷商集中在主樓，而是側(cè)樓的一棟一層樓場(chǎng)所里，因此此處檔次不算太高，人氣也略顯不足。

　　河北涿州市：

　　老板自稱為“店長(zhǎng)”

涿州市距離北京不過(guò)60公里，已經(jīng)成為北京的一個(gè)衛(wèi)星城市，尤其是公布保定市作為首都的首選副中心之后，很多人看中了涿州市的地理位置，希望在此投資置業(yè)。小分隊(duì)自下高速以來(lái)，一路上所遇到的、最為火熱的現(xiàn)象就是房地產(chǎn)銷售人員的推銷傳單。

　雖然涿州市房地產(chǎn)甚為火熱，但是對(duì)于當(dāng)?shù)氐恼彰鳠麸検袌?chǎng)來(lái)說(shuō)，尚未看到火熱的跡象。當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椛碳抑饕�集中在桃園路兩側(cè)的街道邊，共有15戶；另外在華陽(yáng)路的華陽(yáng)建材城亦有3戶。在這里有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，工程照明，基本上你問(wèn)“老板在不在？”，都會(huì)回答你“老板出去了。”而實(shí)際上和你答話的，也許名片上寫(xiě)著“店長(zhǎng)”“店面經(jīng)理”等職位，實(shí)際上正好是老板或者老板娘。據(jù)知情人士透露，這樣做的目的，建筑照明，就是為了應(yīng)付消費(fèi)者的講價(jià)。

　　涿州比較大的商家有明盛燈世界和鼎美燈飾城，比較知名的行業(yè)品牌有、歐普、松下、TCL、家的、美的等，LED-T5一體化燈管，商家普遍反映LED產(chǎn)品比較好賣，廠房照明，而傳統(tǒng)照明產(chǎn)品越賣越少。不過(guò)，對(duì)于新興的LED照明品牌，當(dāng)?shù)厣碳医邮艹潭缺容^低，主要還是經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)照明品牌的LED產(chǎn)品。

　　河北高碑店市：

　　商家活學(xué)活用“微營(yíng)銷”

　　高碑店市是一個(gè)縣級(jí)市，擁有人口64萬(wàn)，但是擁有的燈飾店面才10多家，其中海龍家居廣場(chǎng)的5家燈飾店是當(dāng)?shù)貦n次較高、形象較好、產(chǎn)品較全的店面。

　　由于高碑店市距離北京80公里，距離保定50公里，因此高碑店照明燈飾生意基本以零售和小工程為主，商家選擇在石家莊拿貨，也有商家每年去古鎮(zhèn)2－3次，進(jìn)行訂貨。海龍家居廣場(chǎng)代理照明、米尼照明、家的開(kāi)關(guān)的熒光燈飾老板娘劉衛(wèi)霞告訴記者，當(dāng)?shù)責(zé)麸椛�意不錯(cuò)，整體行情看漲，每逢周末人流量都比較大�？吹轿覀兠�片上的微信二維碼之后，劉老板娘馬上加了大照明微信，并且表示日常很關(guān)注“微營(yíng)銷”，雖然沒(méi)有專門(mén)學(xué)習(xí)過(guò)“微營(yíng)銷”，但是她已經(jīng)把當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師、包工頭都加了微信，平常有新產(chǎn)品、促銷活動(dòng)之類的，馬上在微信朋友圈進(jìn)行發(fā)布，吸引了一批“粉絲”來(lái)店消費(fèi)。下一步，她還打算做一個(gè)公眾號(hào)，更好地踐行“微營(yíng)銷”。

　　由于高碑店市照明燈飾以零售生意為主，因此燈飾產(chǎn)品比較多，商業(yè)照明，而照明品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貏t比較少見(jiàn)。歐普照明經(jīng)銷商辛老板介紹，在球泡、T8燈管、筒射燈方面，LED比傳統(tǒng)的好賣；但是在吸頂燈等家居照明領(lǐng)域，還是傳統(tǒng)的比LED好賣。出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，原因還是在于產(chǎn)品的價(jià)格。由于新興LED照明品牌尚未取得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信任，因此高碑店市的照明品牌依然以傳統(tǒng)照明品牌為主。