照明企業做公益營銷的優勢與軟肋

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-09-23

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 公益營銷在當下已不在是什么新鮮事物了。尤其在照明行業，公益營銷的事例更是舉不勝舉。縱觀整個照明行業，有企業靠做公益營銷把品牌形象樹立起來了，ROSH認證，賺了大錢，但也有企業由于各方面原因，做公益營銷沒成功，最終虧得一塌糊涂。究其原因，企業本身的內因，自然是不能排除，但影響公益營銷成敗的，廠房照明，還有一個重要因素，就是照明這個行業大背景。

無與倫比的戰略優勢

做企業其實跟行軍打仗一樣，有一個好的戰略非常重要，有時直接決定成敗。所以，不管是照明行業也好，其他產業罷，做公益營銷無疑都是一個不錯的戰略。而公益營銷最大的優勢就是，廠房照明，對企業品牌影響力的擴張作用非常之大， LED置換工程，以至于，很多中小企業也紛紛做起了公益營銷。那么，室外照明，公益營銷到底具備哪些戰略優勢呢？筆者認為，主要包括以下四個方面。

第一，公益營銷戰略能同時達成廣告和品牌宣傳的雙重目標。在這點上，照明行業跟其它行業是相通的，也適用于所有聚焦生態的活動。只要方法運用得當，做公益就會對品牌形象產生積極影響和超越媒體的廣告宣傳作用。

第二， led室內照明，走公益營銷戰略花費很少。常言道，條條大道通羅馬。企業成功的方法戰略很多，要打造品牌影響力可以找主流媒體宣傳，甚至直接上央視，但相比較而言，公益營銷戰略花費比較少，質量，一般的中小企業都能承擔起，且效果明顯。這點對起步較晚，以中小企業為主，少有億萬級企業的照明行業最為湊效。因為很多照明企業，走其它營銷路線，面對昂貴的費用，只能望而卻步，而花費低，收效快的公益營銷戰略，是他們最適合的選擇。

第三，公益營銷戰略能引起媒體關注。與慈善組織合作，不僅有利于一個品牌的建立，而且可以提高活動的影響范圍。尤其是在行業媒體眾多的照明行業，表現得最為突出。一個企業做了公益，干了好事，勢必會引起各大媒體的強烈關注。這樣一來，媒體就不請自來了，電工照明，星級酒店照明燈具，這樣企業就能借助媒體效應，提升自己的品牌影響力，甚至獲取更多合作，對開發渠道，開拓市場等方面也起到了積極的作用。

第四，公益事業是品牌的文化建設，更是品牌的魅力所在。公益事業得益于社會，服務于社會，在市場競爭中能夠自覺的承擔社會責任，不但會得到政府部門的支持，還能夠在情感上與大眾消費者產生共鳴，使企業信任度和知名度大大提高。

無法回避的致命短板

萬事都有兩面性，產業資訊，盡管說公益營銷有助照明行業品牌成長，但對并不說照明行業走公益營銷戰略就百利無一害了，品牌營銷也有自己的軟肋，尤其對照明行業來說，它在某些方面所表現出來的短板，更是不可回避。

首先，一般來說，公益營銷做起來簡單，經常做難，善始善終更是難上加難。就像偉人說的，一個人做一件好事容易，一輩子一直做好事就難了。而經常做好事的人，突然有一天不做好事了，必然會引起別人的懷疑，結果連前面做的好事也成壞事了，到頭來他在眾人中的形象，還不如從來都沒做過好事的人。這一點用在公益營銷上，也是說得通的，設計，雖說公益營銷戰略相對其他戰略來說，花費較少，但要善始善終，一直做下去，也不是一件容易的事。尤其對剛剛起步的照明行業來說，往往是自不量力跟風做公益，但做著做著就沒信兒了。這不是他們不愿意做，而是實力有限很難一直做下去，結果到頭來，前面做的公益，口碑，也沒起到應有的效果。總之，公益營銷戰略比起其它營銷戰略，LED照明工程，最大的特點就是需要堅持，無法制造轟動效應，商業照明燈具，所以企業，尤其是照明企業，在選擇做公益營銷時，要根據自己實力，三思而后行。

其次，公益營銷的另一無法回避的軟肋，就是容易引起消費者質疑。這種現象，不論是在照明，還是其它產業都普遍存在，一般而言，就是受中國做好事不張揚傳統思想的影響，企業做了公益，過于炒作和宣傳自己，家用照明，難免有時遭到消費者的質疑和反感。再加上，簡單的公益方式存在著一個嚴重缺陷，就是體驗感不夠強。不僅僅是消費者難以獲得難忘的體驗感，而且企業公益活動的效果在哪里？消費者無法直接看到。這樣一來，難免就會遭受質疑，被消費誤認為是“假公益”，到頭來不但品牌形象沒提升，還反倒給自身帶來了虛偽、作秀的罵名，最終弄了個做公益不討好，花錢起了反作用。

 

 

后記：取長補短，把公益營銷進行到底

公益營銷是把雙刃劍，相較其它營銷方式，既有它無與倫比的優勢，又有無法回避的短板。公益做好了，不但會得到政府部門的支持，還能夠在情感上與大眾消費者產生共鳴，使企業信任度和知名度大大提高，做不好，就會花錢起了反作用，公益做了不討好。那么，照明怎樣才能做好公益營銷呢？對于這個問題，照明企業只有根據自身情況，總結別人成功和失敗的經驗，揚長補短，選擇最適合自己的公益方式，把公益營銷做到極致，從而助推自己品牌形象，讓自身在行業競爭中永處不敗之地。

 

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