照明經銷商告訴你 如何把生意做起來

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-09-07

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　　據買賣倉報道，LED天花燈，一些經銷商拒絕采訪和害怕別人學到自己成功經驗的做法，其實是一種“小家子氣”的表現，更是一種封閉自我、拒絕他人幫助的體現。

　　其實，一個不能容納他人（比如競爭對手）、不能有效釋放自身價值的經銷商，注定很難做強。實際上，經銷商營銷自己，比營銷產品更重要。

　　心有多大舞臺就有多大

　　現在已經不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一個經銷商要想放眼未來，施展自己的抱負，恒光，首先，就必須要擯棄封閉思維，勇于開放。“閉關鎖國”只能讓自己眼光狹隘，“行之不遠”，最終被孤立。

　　因為在當前這個信息大爆炸的年代，信息作為一種資源，如果能夠有效整合與優化，有時候是能夠給自己帶來更多商機的。

　　其次，人脈積累比資金積累更重要，通過開放式的心態，坦然面對媒體和同行，達到多方共贏，更能體現出一種寬廣胸懷和遠大抱負。試想，如果牛根生一創立蒙牛，車間照明，就想把“老東家”伊利整死，而不是與其共贏發展，恐怕也不會有今天的蒙牛集團。

　　再以酒水經銷商自身案例來說，在一些地方，產業資訊，尤其是南方，電工照明，設計，一些曾經互為對手的酒水經銷商開始走向聯合之路，統一與廠家談判、進貨、物流等，即節約了成本，又降低了內耗，這又何樂而不為呢？

　　“心有多大，廠房照明，舞臺就有多大”，中小型經銷商更該如此。

　　營銷自己比營銷產品重要

　　對經銷商來講，營銷產品，節能與環保，更應該學會營銷自己，LED射燈，一個連自己都不善于營銷、不善于包裝的經銷商，很難能把自己的產品很好地推銷出去。這就像做人與做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。

　　其實，營銷自己是為營銷產品打基礎的，實際上更是在打造自身公司品牌，照明資質，自身公司品牌打出來了，產品銷售自然不在話下。

　　營銷自己包括：

　　首先，學會宣傳自己。比如，找些機會免費給自己打廣告，接觸媒體、接受記者采訪就是一種好的方式。

　　其次，有意識地塑造自身公司品牌。企業需要做品牌，LED照明品牌，經銷商也是一樣，品牌更具有一種長久性。

　　最后，還要學會利用自身公司品牌，要用自己打造出來的品牌，帶動產品銷售，讓自身公司品牌與產品品牌攜手同行，這才是根本目的。

　　幫助別人成功，是自己最大的成功

　　一些經銷商不愿意分享自己的成功經驗，自然有他的道理。這只能說明兩點，一是自己做的確實還不夠好，無話可說；要么就是說不出來，這就是自我營銷的一種缺失；其次，便是一種出于保護自己，唯恐被別人學到自己的“絕招”而逃避分享。

　　對于后一種情況，筆者認為，在營銷手段高度同質化的今天，已經沒有什么東西，還能夠隱藏的不為外人所知，未來的市場競爭到最后，LED照明企業，必將是細節的比拼、服務的比拼，而有些細節，即使你講出來了，裝修照明，外人也是很難學到手、學到位的。

　　因此，企業不同、市場不同，經銷商自身的狀況不同，都會帶來營銷模式的不同。作為經銷商，你的企業成功經驗放到另外一家條件不成熟，LED照明企業，或市場環境差異很大的地方，往往就行不通。

　　因此，經銷商沒有必要擔心別人偷學了自己的絕招，自己就沒有核心優勢了。幫助他人成功，才是自己最大的成功。當然，你也不是無償的，你可以在教別人如何成功的同時，收取名譽上、物質上的補償。

　　比如，有的經銷商就把自己運作市場的成功經驗總結成一種模式，然后，在下游渠道進行復制推廣。最后，由于下游客戶的運作成功，而讓自己獲得巨大的成功，從而實現了與其共贏的局面，比如浙江商源公司推行“共好立體”經營模式。

　　小結

　　一個優秀的經銷商，一定是一個開放與包容兼具的經銷商，一定是一個善于自我營銷、善于幫助他人成功的經銷商。作為一名經銷商，只有擯棄了短視與偏見，只有走向開放與分享，他才能走向更大的成功，才能體味到更大的價值感、成就感。

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