照明大渠道時(shí)代的品牌突擊

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-03-07

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 LED照明應(yīng)用的爆發(fā)，使得照明行業(yè)迎來一場(chǎng)前所未有的革命。傳統(tǒng)照明向LED照明加大轉(zhuǎn)移力度，企業(yè)渠道建設(shè)步伐明顯加快，傳統(tǒng)照明品牌陣營(yíng)逐漸分化，LED照明品牌正以速度沖擊規(guī)模的路徑改寫行業(yè)格局。

　　隨著未來三年國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，照明品牌如何突擊升級(jí)?隨著LED的持續(xù)滲透，照明品牌該如何決戰(zhàn)江湖?

　　大渠道時(shí)代已來臨

　　渠道建設(shè)刻不容緩。然而，渠道環(huán)境已時(shí)過境遷，尤其是燈具市場(chǎng)的高速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　上世紀(jì)九十年代，我國(guó)燈具市場(chǎng)多以棚戶區(qū)建筑式市場(chǎng)，而且有的還處在市中心區(qū)域。隨著城市化建設(shè)進(jìn)程的加快，和消費(fèi)者對(duì)購物環(huán)境的需求提升，高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)大賣場(chǎng)逐漸主導(dǎo)燈具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　近幾年來，品牌家居賣場(chǎng)和燈具賣場(chǎng)擴(kuò)張迅猛。如：紅星美凱龍、居然之家、集美等知名品牌家居賣場(chǎng)在全國(guó)高歌猛進(jìn)，燈飾招商如火如荼。而專業(yè)燈具賣場(chǎng)更是如雨后春筍般爆漲，僅2012年到現(xiàn)在，開業(yè)或招商的燈具賣場(chǎng)就枚不勝舉，如常州光輝精品燈具城二期、鹽城的濱海燈具城、成都量力燈皇港、江西新干國(guó)際燈飾廣場(chǎng)、重慶潼南國(guó)際燈具批發(fā)城、重慶燈巢燈飾批發(fā)市場(chǎng)、西安北三環(huán)大明宮照明燈飾廣場(chǎng)、佛山華南(國(guó)際)電光源燈飾城等等。

　　以燈都古鎮(zhèn)為例，繼時(shí)代燈飾廣場(chǎng)之后，世貿(mào)燈飾博覽中心、東方佰盛廣場(chǎng)、銀泉酒店、現(xiàn)代燈飾城、太古燈飾城等相繼投入使用，還有在建的古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟燈飾城、為民新興廣場(chǎng)、古一樂豐燈飾城、華藝國(guó)際燈飾城等大型燈飾賣場(chǎng)項(xiàng)目的啟動(dòng)和實(shí)施等。

　　同時(shí)，終端單店燈飾大賣場(chǎng)不斷出現(xiàn)，5000平米以上的燈飾大賣場(chǎng)在全國(guó)有近百家，并且出現(xiàn)了如重慶燈瑪特、鄭州華麗等單店面積上萬平方的超級(jí)大賣場(chǎng)。雖說照明行業(yè)還未出現(xiàn)如家電行業(yè)中的“國(guó)美”、“蘇寧”等強(qiáng)勢(shì)終端，但中國(guó)燈具渠道(賣場(chǎng))品牌化發(fā)展已成必然，這些燈飾賣場(chǎng)的擴(kuò)張崛起，正在引導(dǎo)和改變著每個(gè)城市的燈飾銷售格局。

　　然而，LED的新興力量，讓這種崛起更充滿更多變數(shù)。而擁有LED主題的專業(yè)大賣場(chǎng)也應(yīng)運(yùn)而生，如江門光博匯、古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟燈飾廣場(chǎng)、中國(guó)LED九州城、廣州光谷等。為適應(yīng)這種新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的燈飾賣場(chǎng)也同樣不甘落后。常州鄒區(qū)輝煌燈飾城就有超過2萬平方米的LED專區(qū)，十里河燈飾、四川量力燈皇港等大型連鎖賣場(chǎng)也開始劃分專區(qū)引入LED品牌專賣。山東臨沂天馬燈飾重裝3000平方米的大型展廳，正式啟動(dòng)LED渠道展銷戰(zhàn)略。

　　傳統(tǒng)十里燈街的格局逐漸淡出人們的視野，專業(yè)燈飾連鎖的擴(kuò)張起航，燈飾賣場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，向規(guī)模化、品牌化、時(shí)尚化方向的發(fā)展，宣告著照明行業(yè)大渠道時(shí)代已經(jīng)來臨!

　　渠道布局暗戰(zhàn)打響

　　一般而言，照明企業(yè)的渠道主要分為五種類型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程項(xiàng)目為主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是傳統(tǒng)以經(jīng)銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業(yè)賣場(chǎng)為代表的多層次經(jīng)銷代理。四是照明企業(yè)自建專賣店及體驗(yàn)店的直銷模式。五是以電商為代表的新興營(yíng)銷渠道。

　　燈飾賣場(chǎng)的擴(kuò)張崛起和LED照明應(yīng)用的加劇，正改寫著渠道格局。“LED產(chǎn)業(yè)上中下游都在增長(zhǎng)，應(yīng)用領(lǐng)域的室內(nèi)照明增長(zhǎng)是最快的，價(jià)格下降幅度同比也是最大的。” CEO張小飛博士指出。

　　室內(nèi)照明產(chǎn)品屬于直接面向客戶和消費(fèi)者的，這就從根本上決定了渠道的重要性。誰占據(jù)了優(yōu)質(zhì)的渠道資源，誰就在未來照明市場(chǎng)占據(jù)了先機(jī)，于是，眾多照明企業(yè)的品牌突擊重心很大程度上放在了渠道方面。為此，渠道建設(shè)和渠道模式的選擇成為擺在每家照明企業(yè)面前的頭等大事，速度、數(shù)量、質(zhì)量的抉擇由此產(chǎn)生，渠道布局戰(zhàn)已經(jīng)打響。

　　廠家的核心資源是品牌，商家的核心資源是渠道。雙方追求的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)都是市場(chǎng)占有率的提升和利潤(rùn)。廠家需要優(yōu)質(zhì)的渠道資源，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷渠道可以幫企業(yè)迅速打開市場(chǎng)，提高銷售額，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。而商家最需要的就是好的產(chǎn)品，通過與廠家的合作攫取豐厚的利潤(rùn)。

　　這場(chǎng)由LED帶來的革命，無論是廠家還是商家在渠道布局方面都沒有多少時(shí)間去等。2012年以來，傳統(tǒng)企業(yè)、外銷企業(yè)、跨國(guó)企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)等各類型企業(yè)都開始著手大規(guī)模渠道建設(shè)，眾多國(guó)際照明品牌甚至將今年定義成了渠道開拓年。

　　“得渠道者得天下”。目前，LED照明渠道屬于供不應(yīng)求的局面，好的有實(shí)力的經(jīng)銷商就那么多，但所有的廠家都爭(zhēng)著要。因此，對(duì)渠道尤其是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的爭(zhēng)奪已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段，全國(guó)各種招商廣告、招商大會(huì)屢見不鮮，眾多品牌的企業(yè)中高層甚至是老板頻頻出現(xiàn)在各種招商場(chǎng)合，渠道問題得到前所未有的重視。

　　在此大背景下，所有照明企業(yè)的渠道資源都獲得了較快擴(kuò)張，因?yàn)椋�誰也不想失去競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，否則品牌突擊更將會(huì)是無本之木。可以說，渠道建設(shè)只爭(zhēng)朝夕。

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