以電商之名 看照明營銷新格局

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-14

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 2014年是照明行業渠道爭奪關鍵的一年，對于廠家如此，對于經銷商亦如此，綠色照明，當前市場可謂混亂至極，同時又面臨著強大的機遇。一方面是傳統渠道優勢的逐漸暗淡，利潤的下降以及民眾對于LED產品的低認知度，導致LED燈具 “叫好不叫座”的窘境;一方面，禁白規定和環保理念帶來的契機，醫院led照明，以及民用市場乃至鄉鎮市場的巨大蛋糕都散發著誘人的香氣。

　　此外，工程渠道、分銷渠道的疲軟和乏力， led亮化工程，以及電子商務的熱度空前高漲也刺激著經銷商們的神經，歐普、洲明翰源等成功者的步伐促使著電商渠道前進，但看看身邊的例子，虧本的卻也比比皆是，其高額的推廣費用壓得人喘不過氣來，于是我們不禁要問，工程照明，LED照明產品的電商時代來臨了嗎?

　　帶著這樣的疑問，推出了全年系列活動之照明經銷商沙龍，旨在提供一個照明營銷渠道的交流平臺。渠道為王，是當前照明人非常認同的一句話，究竟如何打響渠道戰，如何收獲意想不到的驚喜?照明經銷商沙龍將與您一同探討。

　　走入尋常百姓家，讓LED燈具價格更親民化，是LED照明生產商孜孜不倦的追求，但是為了親民而親民，忽視了產品的質量，這種親民反而變質，得不償失。

　　走訪建材市場發現，品牌LED燈泡價格還是處于“云端”，飛利浦9瓦LED球泡售價74元一個，行業資訊，歐司朗9瓦LED球泡促銷價49元一個，而這樣的價格還是政策補貼和促銷后的價格，比起幾塊或十幾塊的白熾燈，這些LED燈泡價格顯然讓普通消費者望洋興嘆。但是一分價錢一分貨，這些大品牌的LED燈泡的價格雖然偏高，口碑，但卻有過硬的質量保證。而中山古鎮的一些廠商為了搶占市場份額，用質量來換價格，走入了惡性競爭的漩渦，生產出來的產品將貨就價，LED-T5一體化燈管，令消費者大失所望，結果嚴重地阻礙了LED照明的推廣，形成惡性循環。

　　任何新事物的出現都將經歷一個慢慢接受和消化的過程，過于急功近利只會偷雞不成蝕把米，要讓LED燈具真正實現親民化，我們需要在技術上不斷突破，在成本上減少浪費，給消費者一個真正的“合理價”。

“電商不做是死，，做差了也是死。”聽這話覺著有點道理，但好像也非如此絕對。毋庸置疑，時至今日誰也不能忽視電商渠道，照明行業電商方興未艾，能把電商做活不虧是照明企業的“及格線”。但是往往很多企業，產業資訊，特別是較大企業，企業資訊，看到別人在電商渠道賺了錢，也躍躍欲試，殊不知還沒搞清楚自身狀況，到最后還是停滯不前甚至影響線下渠道的業績。

　　看別人賺錢容易，自己賺錢不易，且看且分析。電商對于以線下渠道為主的企業來說，既能打通新渠道，又不沖擊線下經銷，電商還是要與線下經銷渠道進行分工。作為信息技術時代線下商品與服務的線上補給與新品宣傳，電商要結合線下渠道經營分析情況，適度地進行線上調整。

根據以往經驗，開年的第一季度常被企業歸為淡季，也是一個總結和展望的階段。在調整的同時，也對本年度所定下來的目標做沖刺的準備。業績出爐，有喜有憂。下滑的，許是在蓄勢待發，國內資訊，做長遠的規劃。而縱觀LED照明產業的發展，也顯露出淡季不淡的趨勢。

　　淡季不淡反旺，今年第一季度的行情，很大程度是來自市場需求的全面啟動， led室內照明，和各大LED廠商對照明渠道的重視全所未有，行業資訊，渠道之戰一觸即發，成為一場非打不可的硬仗。

　　開春以來，在眾多實力照明企業中，我們發現他們把今年的戰略重心放在了渠道商，都在厲兵秣馬、廣招英雄、整合資本，意欲在渠道領域一決雌雄。現在看來，口碑，也取得了不錯的成績。

　　經銷商作為市場的最前線，最先感知“人間冷暖”，也更能看透“世態炎涼”。淡季的經銷店內“門可羅雀”也許對著些久經沙場的經銷商們來說也已見怪不怪了。而今，LED照明的火熱現象，對于企業和經銷商來說是機會也是挑戰。需要決策者必須掌握渠道變化的規律，及時調整戰略方向。否則，力氣使得越大，質量，自己受到的傷害就越大。