五招教你布網(wǎng)LED照明電商

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-06-23

瀏覽次數(shù):次

　　

　　電商，在悄悄地向LED照明燈飾行業(yè)襲來，去年的雙11，淘寶再一次亮肌肉，350億的銷售額，讓世人又一次見識(shí)了電商的威力，這讓每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都不敢對(duì)電商忽視，并且越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)觸電，開展電子商務(wù)。

　　但是如今的電商環(huán)境，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，如今的電商向正規(guī)化發(fā)展，越來越講究組織協(xié)同，LED照明品牌，除此之外，還要面臨著一個(gè)又一個(gè)的難關(guān)，筆者根據(jù)自身的運(yùn)營實(shí)踐，盤點(diǎn)了做電商要面臨的五大難關(guān)。

　　第一關(guān)：準(zhǔn)備關(guān)

　　軍事上講究兵馬未動(dòng)，糧草先行，做電商也一樣，設(shè)計(jì)，面臨的第一關(guān)，就是準(zhǔn)備。

　　企業(yè)在決定做電商后，首選要考慮好，自己要做哪些產(chǎn)品，定位什么客戶群，同時(shí)要做好相關(guān)市場的調(diào)查，如該產(chǎn)品類的競爭程度、價(jià)格區(qū)間、促銷手法等等，以吸頂燈為例，就要先分析該電商平臺(tái)哪些網(wǎng)店做的好，他們的店鋪裝修、產(chǎn)品布局、價(jià)格區(qū)間定位、主打風(fēng)格、銷量等等，如此才能做到心中有數(shù)，有的放矢。

　　定好運(yùn)營計(jì)劃，接著就是入駐電商平臺(tái)。目前照明燈飾行業(yè)，國際資訊，做電商的方式，主要是入駐第三方B2C電商平臺(tái)，如淘寶天貓商城、京東商城， 以天貓商城為例(以下各環(huán)節(jié)也都以天貓商城為例)，天貓已經(jīng)提供了完善的入駐指引，根據(jù)指引，企業(yè)申請(qǐng)支付寶賬號(hào)，提交申請(qǐng)資料，審核通過后，提交保證金、繳納技術(shù)服務(wù)年費(fèi)等等，就可以發(fā)布商品，店鋪上線了。

　　其實(shí)在店鋪的申請(qǐng)過程中，就可以開始做店面裝修設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建，制作適合自身風(fēng)格的店面裝修設(shè)計(jì)，組織一支電商團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營、推廣、美工、客服、倉庫等各項(xiàng)功能都要具備。

　　第二關(guān)： 流量關(guān)

　　網(wǎng)店開業(yè)了，接下來的工作就是賣貨，要賣貨，必須得有人訪問店鋪，因而這一步面臨的就是流量關(guān)，只有有了流量，店鋪才會(huì)有轉(zhuǎn)化成交的可能，沒有流量，其它方面做的再好，也不會(huì)有成交。

　　淘寶流量分大致分為免費(fèi)流量、付費(fèi)流量和老客戶流量，免費(fèi)流量主要包括淘寶搜索、淘寶類目搜索等，付費(fèi)流量包括直通車、鉆展、淘寶客、活動(dòng)流量等，老客戶流量包括直接訪問、收藏、購物車等，除此之外，還有搜索引擎、微博等站外流量。

　　免費(fèi)的搜索流量，照明方案，流量非常精準(zhǔn)，因?yàn)樗阉髁髁慷际莵碜詫?duì)產(chǎn)品有意向的訪客，搜索流量最關(guān)鍵的因素是搜索排名，但是目前競爭越來越激烈，也越來越難以獲得，所以有了直通車、鉆展、活動(dòng)等付費(fèi)流量，但是付費(fèi)流量的爭奪也是越來越激烈，同樣越來越難以獲得，與其相比，免費(fèi)而又忠誠的老客戶流量是每一家店鋪都不可多得的資源，因而客戶關(guān)系管理日益受到重視。

　　整體而言，流量的獲取越來越難，目前絕大多數(shù)的網(wǎng)店都在這一關(guān)前停滯不前。在流量有限的前提下，應(yīng)充分珍惜很一個(gè)進(jìn)店流量，力爭轉(zhuǎn)化成交，如果條件允許，可購買一些付費(fèi)流量，銷量的增長會(huì)提升店鋪的搜索權(quán)重，店鋪排名可以得到提升，從而帶動(dòng)免費(fèi)搜索流量的增長，再做好老客戶維護(hù)，LED球泡燈，這樣就進(jìn)入到良性循環(huán)。

　　第三關(guān)：團(tuán)隊(duì)管理關(guān)

　　此時(shí)，店鋪流量基本穩(wěn)定，每日銷售也基本有保障，團(tuán)隊(duì)也壯大了，原來的三五個(gè)人幾條槍的工作模式已經(jīng)難以適應(yīng)公司發(fā)展需要，此時(shí)需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)規(guī)范化管理，運(yùn)營、推廣、客服、美工、倉庫等各個(gè)部門應(yīng)該建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，全力提升店鋪的轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，減少售前、售中、售后等各個(gè)階段的問題，加強(qiáng)管理，降低成本，向管理要效益。

　　第四關(guān)：供應(yīng)鏈關(guān)

　　銷量穩(wěn)定了，轉(zhuǎn)化成交和客單價(jià)也都比較滿意，此時(shí)面臨的主要難題就是銷售與供應(yīng)的矛盾，其實(shí)也就是需求與供應(yīng)的矛盾。

　　這里有必要提一下網(wǎng)店的產(chǎn)品線布局，網(wǎng)店產(chǎn)品線一般都會(huì)設(shè)置爆款、利潤款和補(bǔ)充款，爆款銷量大，但是利潤相對(duì)較低，主要作用是拉動(dòng)店鋪排名。利潤款利潤豐厚，但是銷量不是很大，店面利潤主要靠其提供。補(bǔ)充款，利潤一般，銷量也一般，主要是為了滿足顧客的多樣化需求，以留住顧客。這要求店鋪產(chǎn)品線布局，既要有一定的寬度，也要有一定的深度。于是問題就出現(xiàn)了，電商是買家導(dǎo)向型，電商面對(duì)的買家群形形色色，需求不一，生產(chǎn)多了，但是需求未必多，造成庫存;生產(chǎn)少了，節(jié)能與環(huán)保，產(chǎn)生斷貨，照明方案，造成流量浪費(fèi)。這種需求與供應(yīng)的矛盾，給企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)帶來了巨大的考驗(yàn)。

　　怎么辦呢?好在電商平臺(tái)都提供有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，所以，LED-T5一體化燈管，可能統(tǒng)計(jì)最近一段時(shí)間的各產(chǎn)品的銷量，做好未來一段時(shí)間的銷售預(yù)估，做好備貨，做到供應(yīng)鏈的張馳有度。

　　第五關(guān)：終極品牌關(guān)

　　流量有了，照明產(chǎn)品，銷售也不錯(cuò)，質(zhì)量，年底一盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不賺錢?!

　　為什么?廣告費(fèi)8%，扣點(diǎn)5%，人工、郵費(fèi)、租金、庫存、稅… … 扣來扣去，產(chǎn)品利潤本來就沒多少，還要面對(duì)沒有最低只有更低的價(jià)格戰(zhàn)，累啊，這恐怕也是大多數(shù)淘寶賣家的真實(shí)寫照。

　　但是有一個(gè)群體，活的比較滋潤，那就是品牌。今年的雙11，淘寶產(chǎn)生350億銷售額，這里先不說這個(gè)數(shù)值，看那些排名前列的店鋪，前十名全部銷售過億。這里有一個(gè)問題，這些大賣家是賺還是賠?當(dāng)然這種商業(yè)機(jī)密是很難知曉實(shí)際結(jié)果，只能依靠一些行業(yè)慣例來推斷。假設(shè)這場活動(dòng)他們是不賠也不賺，在這樣的假設(shè)下，就通過計(jì)算成本來估算他們的利潤空間。

　　雙11至少要打5折并包郵，50%的售價(jià)，再扣掉廣告費(fèi)、商城傭金、稅、人工、租金、郵費(fèi)、庫存等，這樣算下來，恐怕至少要保證70%的毛利才能保證不虧，如果再中上利潤，毛利還要更高!

　　70%，什么概念?!

　　似乎不公平，LED射燈，憑什么大家的產(chǎn)品都能完成同樣的功能，我只能辛苦地賺微薄的利潤而你卻能賺得那么豐厚呢?答案就是品牌!

　　是品牌，國際資訊，讓他們給質(zhì)量差不多的商品賦予了多達(dá)幾倍的價(jià)值!

　　是品牌，幫他們賺取了令人羨慕的豐厚利潤!

　　是品牌，讓他們有足夠的利潤空間來靈活應(yīng)對(duì)淘寶上花式多樣的打折!

　　品牌，決定了這一切!

　　在消費(fèi)者面前，只有品牌，而沒有生產(chǎn)廠家。誰能把品牌傳播到買家的心中，誰就占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。可以說，綠色照明，未來沒有品牌，就難有活路!

　　現(xiàn)在進(jìn)入了“網(wǎng)貨”時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)品牌建立的核心在于互動(dòng)和交流，因此有機(jī)會(huì)不必像傳統(tǒng)品牌那樣依靠廣告轟炸來建立品牌，品牌都會(huì)有品牌故事，好故事，能主動(dòng)幫品牌宣傳。看看最近兩個(gè)典型的品牌：褚橙，吃的不是橙，是永不放棄;陳歐，賣的不是抹臉油，是做自己。

　　總之，抱著做品牌的理念，LED球泡燈，打好基本功， led服裝照明，跨越一個(gè)又一個(gè)的發(fā)展瓶頸，相信一定能有所成。

更多LED相關(guān)資訊，請(qǐng)點(diǎn)擊中國LED網(wǎng)或關(guān)注微信公眾賬號(hào)（cnledw2013）。