未來三五年，家居賣場怎么辦？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-07-17

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　在這樣的情形下，一個家居賣場是否興旺，取決于若干攤位（鋪面）的生意。

　在過去很長一段時間，由于中國經濟的快速發展和房地產行業的高速增長，帶動了家居生意的走高。任何一地的家居市場，生意都十分火爆。并不存在哪個家居市場運作得好，哪個市場運作得差。很多人概念中的好與壞，商業照明，并非市場運作的好與壞，而是看其商家店面裝修的檔次。一些規模大、管理強勢的市場，借機威壓了很多品牌，出現“斯德哥爾摩效應”，CE認證，其管理人員也大都氣勢逼人，目空市場。

　　在很多地區，有一些從來不做宣傳推廣、很長時間連市場許可證都辦不下來的家居市場，一度也是顧客盈門，生意興隆，其鋪面十分緊俏，可謂一鋪難求，偶有一間鋪面轉讓出來，LED筒燈，轉讓費都高達數十萬，而且受讓者競爭激烈，要花大本錢向市場管理人員私下“勾兌”才能得手。這說明什么？過去的家居市場，不需要什么有水平的運作；假如很賺錢，大功率led照明，那并不是運作得好，而是和山西那些搞煤炭的土豪一樣的原因。那些山西土豪，裝修照明，現在怎么樣呢？

　　所以，過去的家居賣場幾乎都過著天堂一般的日子，工程照明，坐等收租金（而且想怎樣漲價就怎樣漲價，你不干就滾，你的鋪面早就有人虎視眈眈），就可以活得悠哉悠哉。如果再在商家的廣告費中撈一筆，那簡直美得無法形容，“倍兒爽”。

　　遺憾的是，今天，美好的日子似乎正在離開我們，遠離我們。今年以來，很多家居商家已經感到生意明顯冷秋，這給“寄生”在商家身上的很多賣場也提出了一個新問題：如果市場繼續加速清冷，一些入駐商家無法經營下去，商鋪再不如過去那樣緊俏，而且這樣的日子還不一定有好轉的跡象，LED照明工程，未來該怎么辦？

　　顯然，面對當前的銷售渠道多樣化，互聯網不斷沖擊實體店，價格透明化等的一系列現實問題。賣場需要改變生存模式，由“寄生”模式轉為“共生”模式。市場與商家的關系不再像過去那樣關聯度不高，而要生死與共。

　　過去賣場的生存，是寄生在廣大入駐企業身上的，靠收取大家的租金生存。這種模式非常初級、原始， LED置換工程，沒有任何技術含量。在商家生存狀態良好的背景下，沒有什么大的問題，其矛盾只有不斷上漲的房租和商家的承受力之間的矛盾，只要市場不是過分黑心，或者雖然很黑心但是商家還能承受的時候，LED照明工程，商業照明燈具，問題不大。但是，當本身就處于自生自滅狀態的商家都生存艱難、甚至無法生存的時候，賣場就無以為繼了。現在，我們正在開始進入一個這樣的階段。

　　那么，面對這樣的情形，企業資訊，賣場應該怎么應對呢？

　　立即將“寄生”模式轉化為“共生”模式。

　　所謂“共生”，其最基本的含義是共同生存，共謀發展。

　　一個“共”字，蘊含至少這樣幾個要求：①市場和商家的價值觀要“共”，基本理念要“共”；②市場和商家的價值打造方向要“共”；③對顧客市場的培育要“共”。

　　一個真正的賣場，應該具有包含入駐商家在內的統一“靈魂”。也就是說，一個市場應該有一個獨有的、與其他市場區分的、屬于自己的文化，這個文化的核心是大家統一遵循的理念。賣場轉變為“共生”模式后，應該制定簡單明確的理念，反復加強解讀，3c認證，并引導商家共同遵循，共同踐行，同時，從以下幾個方面進行經營管理：

　　一、幫助商家成長。要建立所有商戶的綜合檔案，CCC認證，針對每一家商戶的特點和不足，制定具體的幫扶計劃，超市照明，引導商家轉變理念，幫助商家打造團隊，提高商家的營運能力；

　　二、協助商家做生意。與商戶一道，共同開發顧客群，共同拓展工程市場，幫助廠家所設的窗口或總代理級別的商家建立并完善經銷商網絡；

　　三、培育良性顧客市場。和商家一道，共同對顧客市場進行健康的培育和引導，引導關于家居消費的健康觀念，切忌通過畸形引導或價格戰來誤導顧客，擾亂顧客市場。

　　總之，未來有前景、受歡迎的賣場，綠色照明，必定是和商家緊密團結在一起，并引導商家奔向統一目的地的企業。市場與所有入駐商家是“一體關系”，共生共榮。整個市場是一個完整的生命體。