吐槽：LED照明行業(yè)招商那些事兒

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-20

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 1.資源。商家資源是有限資源，不挖不搶，不叫招商。企業(yè)招商的實(shí)質(zhì)就是搶奪商家資源。所以不僅要有實(shí)力，還要有方式和手段。

2.坐商還是行商?太多的商家喜歡坐在店里坐等消費(fèi)者上門。而消費(fèi)者要么是在家等商家來推銷，就是要在去往商家的路上。等不一定會碰面，去不一定會成交，但不去不等肯定見不著面。所以廠家既要建店也要養(yǎng)業(yè)務(wù)員，既要做坐商也要做行商。行商要靠業(yè)務(wù)員的資源優(yōu)劣和多少、業(yè)務(wù)員綜合能力，坐商則要看店面的位置、裝修、門店導(dǎo)購水平等。

3.如何獲得消費(fèi)者青睞?建材行業(yè)品牌眾多、競爭激烈，就目前的市場來說，建材家居行業(yè)絕對是買方市場，消費(fèi)者大多數(shù)時候處于優(yōu)勢地位，具有更多的談判籌碼。打個比方說，消費(fèi)者都猶如一個儀態(tài)萬方的千金小姐，沒財(cái)沒貌是很難打動她的。就算有財(cái)有貌(類比軟硬實(shí)力)，酒店led照明，綠色照明，還要幽默風(fēng)趣(類比招商噱頭，國際資訊，如促銷、獲利前景、企業(yè)愿景等)，懂得適時抓住機(jī)會取悅對方，大功率led照明，才能獲得青睞。

4.營銷人員在營業(yè)中的地位。有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員就像“白富美”，追求的人很多;偶爾跳槽的營銷人員就像離過一次婚的男人，還算個寶，但跳得多了，會變成草。真正的跳槽高手，店鋪照明，工程照明，懂得控制跳槽的次數(shù)。營銷人員與企業(yè)之間很難保持忠誠，多數(shù)時候是看外面的利益誘惑夠不夠大。老板們應(yīng)該明白這樣一個道理：營銷人員跳槽意味著其他企業(yè)將有挖走自己潛在消費(fèi)者的機(jī)會，國內(nèi)資訊，也就等于要減少一部分銷量。從這個角度來說，一些企業(yè)是被跳槽“跳”死的。所以，行業(yè)資訊，企業(yè)要千方百計(jì)留住人。

5.品牌知名度對銷量的影響。知名的企業(yè)品牌就像“高富帥”，求的人很多，所以可以隨自己的喜好挑選意中人。因此打造品牌知名度顯得尤為重要。當(dāng)郎才女貌般的廠商“婚姻”關(guān)系確定后，并非就此一勞永逸，就像經(jīng)營婚姻和家庭一樣，持續(xù)的品牌打造仍將貫穿企業(yè)經(jīng)營的始終(其內(nèi)容包括持續(xù)的行業(yè)品牌和大眾品牌打造、伴隨企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)升級的品牌形象升級、企業(yè)綜合實(shí)力的不斷提升、企業(yè)從產(chǎn)品制造者向標(biāo)準(zhǔn)制定者和文化輸出者的身份轉(zhuǎn)變等)。

6.關(guān)于營銷成本。合理的營銷投入是增加銷量的方式。而過高的營銷成本最終要么將附加在產(chǎn)品價格上，要么導(dǎo)致企業(yè)盈利不足甚至虧本。后者對企業(yè)不利，而兩者對商家都沒有好處。廠家為追求銷量，不斷以各種優(yōu)惠政策刺激商家突擊下單，而且形成企業(yè)之間你追我趕的形勢，設(shè)計(jì)，這是一種畸形的促銷，國際資訊，實(shí)質(zhì)上大多數(shù)只是產(chǎn)品倉庫的轉(zhuǎn)移，而不一定形成真正的商家對消費(fèi)者的銷售。能不能換種方式做促銷?比如精準(zhǔn)度極高的微信營銷。

7.營銷過度的弊端。節(jié)日促銷已經(jīng)成為建材家居行業(yè)促銷的特色，營銷過度首先增加了企業(yè)的成本，其次，讓商家形成“優(yōu)惠依賴癥”，造成了“無促不銷”的局面。

8.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷。當(dāng)前及其火爆的微營銷席卷每一個行業(yè)，國際資訊，建材家居業(yè)也沒能處身事外， led室內(nèi)照明，不少的建材市場、生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商都開設(shè)了自己的微信公眾平臺，并借助微營銷平臺直接賣產(chǎn)品。就是在這種微營銷趨勢不可阻擋之時，仍有一部分鼠目寸光的人還在堅(jiān)持傳統(tǒng)的營銷模式，不久之后，大格局已定，短淺的人必?cái)　Ｋ�以，還是提早未雨綢繆吧。

9.綜合實(shí)力建設(shè)的重要性。廠家除了大手筆投入品牌推廣以及以優(yōu)惠政策招商和促銷外，要形成真正的、持續(xù)穩(wěn)定的銷售，還要回到銷售的本質(zhì)上來，即回到以產(chǎn)品為紐帶的廠家綜合實(shí)力建設(shè)上來，電工照明，如產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)、品牌知名度打造、代理政策的設(shè)定、服務(wù)水平的提高等， led質(zhì)量，總之，是個復(fù)雜的系統(tǒng)活兒，恒光電器，一樣都不能少。