深入市場 探看照明終端經銷商三大怪現象

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-31

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　　近日，記者走訪了江西撫州地區十縣一市的經銷商，在他們的店鋪內，發現了很多怪現象。撫州地區受武夷山余脈影響，醫院led照明，地形主要以山地為主，因此，縣城規劃和發展嚴重受到制約，從而導致了建筑行業不是很發達，LED球泡燈，這給撫州地區燈具的經營，帶來了很大挑戰。特別是在撫州地區東南部、東部表現得更明顯。

　　怪現象之一：忙裝修

　　今年上半年，大多的縣級經銷商都生意不景氣，很閑。但是，在撫州地區宜黃縣和南豐縣，有三分之一的經銷商卻忙得不可開交。他們不是忙于銷售，也不是忙于掛燈鋪貨，而是忙于裝修。有些經銷商，店鋪不僅經營燈具，還會經營一些“浴霸”之類的建材產品，因此店鋪內的裝修風格會很亂，基于此，很多老板告訴記者： “就是因為這種亂，ROSH認證，導致自己產品賣得不是很好，所以，才想從新翻修一下，產業資訊，把產品重新分類擺放，這樣才會突出店內的銷售重點和產品特色。”還有一些經銷商，對于店鋪的裝修完全是基于對店內原有風格的不爽。據悉，這些經銷商認為，去年生意不景氣就是因為自己店內風格比不上其他店，不高端、不大氣，才導致消費者來了店內不購燈。

　　對此，記者不敢妄加評論。但是，裝修照明，當記者以消費者身份走進宜黃的XX照明和南豐的XX照明時，節能與環保，其老板都以忙于裝修，拒絕和記者交談。記者當時就想， LED置換工程，一個縣城經銷商，當消費者來店鋪內看燈、選燈、購燈，作為店家，不招待消費者，反而以各種借口搪塞消費者，試問這樣店家怎么做生意?

　　怪現象之二：忙娛樂

　　可能上半年縣級經銷商真得很閑。在整個撫州地區，記者跑了150多家經銷商，只看到10家經銷商的店內有消費者在看燈，更多的時候，記者見到的是老板一個個人在店內玩游戲、看電影。比如南城縣的某燈飾店，其老板一心玩著游戲，商業照明，當記者一群人走到店內時，該老板只是抬頭瞥了記者等一眼，然后很不情愿地和記者搭訕。記者認為，該老板要么很有眼力，一眼看出記者不是來買燈的;要么是怕記者耽誤其玩游戲。還有一些經銷商，店內看不到人，等了好久，才看到老板急急忙忙跑進店來。并且和記者交談時，也是一副不耐煩的口氣，原來該老板去隔壁店打麻將了。

　　這樣的現象在撫州地區的資溪縣，黎川縣、南城縣很是常見。記者分析，這可能和這些縣的建材市場的地理位置有關。比如，資溪縣XX照明、XX照明等，由于其分布在資溪縣南門路段建材街，LED射燈，該建材街人流很少，而且建材街好多瓦房子，規劃相當差，感覺就像走進了一個鄉下建材市場。試問，這樣的市場怎么會有生意?沒了生意，那老板們只能無聊到去店鋪串門了。

　　怪現象之三：燈具思想落后

　　在廣昌縣的XX專賣店， led室內照明，記者只見到幾個吸頂燈、燈管，國際資訊，其店內的產品主要是以一些其他建材為主。當記者詢問其是不是只賣吸頂燈時，其老板娘告訴記者：“他們是老燈具人，商業照明燈具，做了很久的燈了， led室內照明， LED置換工程，以前也賣過LED燈和水晶燈，但是發現維修麻煩，LED燈很容易壞，又不好維修。所以，現在就做的不是很多。”聽到此，記者告訴該老板娘LED是當前的趨勢，而且技術越來越完善，現在很多縣級經銷商都開始進LED。但是其老板娘不以為然。可見，山區縣級經銷商，對照明趨勢發展的觀念，道路照明，是多么的落后。固執和不相信他人、排斥照明技術新發展的思想，必然會阻礙偏遠縣城燈具市場的發展。