如何破解LED照明電商困局

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-29

瀏覽次數:次

 隨著公共、商業LED照明市場的大規模啟動，以及家用照明滲透率的快速提高， led服裝照明，渠道成為照明企業的兵家必爭之地。

在傳統的經銷商渠道、專賣店模式以及隱形渠道之后，商業照明燈具，LED球泡燈，電商已經逐步成為LED照明行業的“第四渠道”。LED的崛起，引發了照明渠道資源的重新分配，家用照明，LED天花燈，同時也為后來者創造了機會。

電商正在對傳統照明的線下多層級經銷體系發起強大的沖擊，CCC認證，且逐漸演變成LED照明企業不可或缺的第四渠道，尤其是對那些本來并不具備線下渠道資源優勢的企業，電商渠道可作為其打開銷售通路的法寶。電商的發展帶來照明渠道的營銷變革，家用照明，特別是移動互聯網的興起所引發全網全渠道的銷售模式，正在深刻地改變產業格局。在電商網站中輸入“LED”關鍵詞，馬上跳出一堆LED光源及燈具，還可以按品牌、種類、家裝風格等來進行分類，有些還會標注色溫、功率、適用空間等，消費者選擇起來非常方便，而且網購不受地理區域的限制，輻射面廣。

電子商務不再是照明企業新鮮的概念，現在已經成了標準配置，沒有電商部門或者沒有接觸過電商的企業屈指可數。”曾獲得“全球十佳網貨品牌”的光印燈飾、蜜蜂網絡總經理袁桂林說道。

電商的崛起源于經銷商資源搶奪更加激烈。

這一切實際上還是和不同類型的經銷商在渠道里面的份額有關系。可以看到，包括專賣渠道，批發商對整個渠道的占比比較大。經銷商類型本身也在發生業務范圍的變化，室外照明，LED的出現使原來的經銷商擴大了產品線，同時對產品和技術的服務水平的要求也相應提高。一些原來電器、節能燈的經銷商也開始加入LED市場爭奪戰。

但LED行業要真正擁抱電商，綠色照明，必須破解品牌意識不強、與經銷商分享利潤、線上線下價格統一等三大難題，照明產品，任重而道遠。

在傳統實體領域深耕多年的企業要涉足電商，LED照明品牌，首先必須要用互聯網思維來重新思考企業的經營模式，才有在電商時代脫穎而出的可能。

在網絡消費趨勢下，未來LED網絡營銷應朝向兩個發展方向：一是必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播；其二，LED產品必須越來越有創意，規模化和個性化定制是必經之路。對于電商這種新興模式，要根據自己的產品結構、客戶定位來考慮適不適合做。另外電商衍生出來的O2O模式將來適不適用于專業渠道也有待觀察。

電商渠道是將來的趨勢，現在許多企業都在做，但這不意味著每家企業都適合做。企業在渠道變革當中要成功，最終還是要搞清楚自己的核心競爭力。你的需求到底在哪里，建筑照明，你不可能什么事情都做，產品定位、渠道理念也要搞清楚，照明資質，而不是別人怎么做，你就怎么做。