快快get！11個LED銷售技巧教你決戰(zhàn)五一黃金周

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-04-28

瀏覽次數(shù):次

　　

　　【我是經(jīng)銷商訊】五一快到了，LED燈管，對每一個一線銷售員來說，是增業(yè)績、拿提成的又一好機(jī)會；對老板來說，是賺錢的好機(jī)會。

　　可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎？

　　這些特別賣貨的銷售思維你都掌握了嗎？

　　來吧，與小編一起補(bǔ)補(bǔ)課吧……

　　技巧1：學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問

　　銷售的過程中，能針對我們的每個賣點(diǎn)設(shè)計并提問一些封閉性的問題， led質(zhì)量，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。

　　在設(shè)計封閉性問題的時候，CE認(rèn)證，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。

　　技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者

　　銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，大功率led照明，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。

　　例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，室外照明，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

　　技巧3：以編故事或潛意識的暗示進(jìn)行情節(jié)銷售

　　要知道，我們所要面對的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。

　　技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中

　　是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。

　　技巧5：學(xué)會訴求與贊美

　　贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，LED射燈，更有機(jī)會銷售成功。

　　例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的！”

　　技巧6：學(xué)會應(yīng)付討價還價的顧客

　　消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。

　　我們應(yīng)付對策首先是自信，LED-T5一體化燈管，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費(fèi)者適度的恭維與夸獎，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費(fèi)者的可憐心。

　　技巧7：銷售的過程中要注意促單

　　掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，LED筒燈，特別是面對多個消費(fèi)者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。

　　技巧8：善于與一線品牌做比較

　　作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，綠色照明，只有這樣才能更好的解說我們的機(jī)器。同時，裝修照明，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。

　　技巧9：學(xué)會觀察與比喻

　　在終端銷售的過程中， led質(zhì)量，我們要觀察對手的賣點(diǎn)，并能對他的賣點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷售過程中，我們也要學(xué)會利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，LED天花燈，國際資訊，加深顧客的認(rèn)識。

　　技巧10：學(xué)會利用銷售道具

　　我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因為……所以……”，同理，在我們實(shí)際的銷售過程中， led戶外照明，我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。

　　技巧11：學(xué)會銷售企業(yè)

　　在銷售的過程中，我們要學(xué)會思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，技術(shù)資訊，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。

更多LED相關(guān)資訊，請點(diǎn)擊中國LED網(wǎng)或關(guān)注微信公眾賬號（cnledw2013）。