豐富產品線力拓市場 老牌照企曼佳美在路上

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-11-06

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　　【中國LED網訊】“目前曼佳美七成的業務在歐洲，星級酒店照明燈具，兩成在亞洲區，一成在美洲及其他地區。”曼佳美中國區總經理關仲文表示，中國大陸區銷售額占曼佳美總銷售額比例在5%-10%左右，未來將會著力耕耘中國區市場，“希望在中國區的業務每年會有超過50%的增長。”

曼佳美中國區總經理關仲文

　　大陸市場作為海外廠商必爭之地，曼佳美同樣不會放棄這塊蛋糕。這家始創于1994年且以緊湊型熒光燈起家的老牌照明企業，于2009年開始切入LED照明，如今已經完成了向LED照明領域的轉型，“現今已經9成都是LED照明產品了。”關仲文表示，最艱難的轉型時期已經過去，接下來便是調整策略以開拓更廣闊的市場。

　　豐富產品線力拓市場

　　從傳統照明過渡到LED照明行業，秉承在節能燈領域的優勢，曼佳美依然以工程渠道為主，而其中又以酒店、連鎖店項目為甚。“我們80%的產品都是通過工程管道銷售的。”關仲文表示。

　　專一的業務使得曼佳美可以集中更多的精力做專做精。不過，另一方面，項目過于集中也在一定程度上限制了市場的開拓。而今，轉型切入LED照明已經六年之久的曼佳美也在加快腳步豐富自己的產品線，從光源到燈具，廠房照明，從普通照明到智能照明，曼佳美都能夠拿得出與市場上主流技術媲美的產品。關仲文表示，“現在我們的產品線已經非常廣，下一步我們將著重開拓樓盤、住宅方面的照明項目。”

　　據曼佳美市場經理李欣蔚介紹，目前曼佳美的LED室內照明產品基本已經覆蓋領域內所有類型，包括蠟燭燈、軟燈帶、硬燈條、射燈、T8\T5燈管等多種類型。而今年，曼佳美也在逐漸開拓戶外照明領域，且針對未來的市場，強勢推出多款戶外照明新品，譬如高光通量低能耗且可多角度調節的LED軌道式燈具、防護等級高達IP66的DINO 智能燈管等。

　　近年來越來越多的LED廠商都推出了調光或者調色溫的產品，曼佳美也不例外。據曼佳美總經理關仲文先生介紹，曼佳美最新推出的一款在調光同時調節色溫的LED燈，這款產品在亮度從100%調至10%時，光源的色溫也由全光時的2800K漸變為最暗時的1800K暖黃色，整個色溫變化過程平滑穩定，店鋪照明，所產生的柔黃色調，堪比鎢絲或石英燈的效果。“這種燈具就非常適合用在住宅、酒店、餐廳等場所。”此外，這款燈具采用的是模組設計，模組與燈具外殼可以輕松分離，無論是更換還是維護都非常方便和經濟。

　　另外，面對日益如火如荼的智能家居照明市場，曼佳美也重點推出采用ZigBee協議的一整套智控系統，借助于該套系統，人們通過一個面板或者一個APP就可以遠程控制家庭中所有的燈具和電器。

　　除卻智能照明產品，曼佳美于近期還新推出市場上愈加火熱但也備受爭議的LED燈絲燈。LED燈絲燈于2012年左右在國內興起，之后多家國內企業開始涉足，但圍繞LED燈絲燈的爭議從未停止，有人說其是突破也有人認為其是歷史的倒退。“其實每一種說法都有自身的道理，但是毋庸置疑的是，這個產品有它的市場。”關仲文先生表示，LED燈絲燈與傳統鎢絲燈高度相似且全周光的特點讓其在一些裝飾性的領域特別受歡迎。“經過一段時間的研發，LED燈絲燈于去年年底開始逐漸銷售，今年開始全面推向市場。”

　　堅持走自己的路

　　要進一步開拓中國大陸市場，曼佳美還面臨著諸多挑戰。隨著LED照明產品的日漸普及，其價格下跌的速度也越來越快。“這和我們當初做傳統照明是完全不一樣的，以前我們可能是一年調一次價，現在做LED照明可能一個月甚至一個星期就要考慮到價格的調整了。”提及價格的迅速變幻，LED射燈，關仲文亦是感慨良多。

　　隨著競爭越來越激烈，如今包括一些大牌企業都加入到價格激戰當中，以求犧牲利潤搶奪市場。關仲文表示，“這絕對不是我們的策略所在， led質量，企業只有健康持續的發展，才能不斷地向市場和用戶提供優質、可靠的產品，曼佳美會在保證合理利潤的前提下，力求為客戶提供質量可靠且具性價比的產品， LED置換工程，”

　　值得提及的是，和許多國際品牌大廠不一樣，曼佳美在產品質量的管控上，一直堅持所有的產品從研發到生產都由自己完成，不采用代工形式，并在每個生產環節都嚴格按照標準執行。“這也是我們和其他國際品牌相比的優勢所在。”關仲文表示。

　　另一方面，曼佳美在產品設計上也有著自己獨有的優勢。“我們有優秀的設計團隊， led室內照明，基于曼佳美在歐洲市場多年的經驗，我們隨時洞悉LED行業的最新發展和動向，并及時地將其融入到新的技術中，運用到產品的生產中去。”關仲文表示，曼佳美的照明產品在設計上力求前沿和經典，并且充分考慮到客戶更換與維護的便捷，技術資訊，從而為客戶節省成本。

　　借助于對產品質量的嚴格把控以及曼佳美在產品設計上的獨具匠心，其在中國區市場的業績也逐漸上升。關仲文表示，“曼佳美2015年在中國區的銷售額相較于2014年大概有三到五成的增長。”

　　為了進一步打開市場，戶外照明，并在中國區打響曼佳美這一品牌。曼佳美下一步將開始試水電商。“初步的計劃是在天貓建立一個旗艦店，家用照明，通過線上銷售的形式來推廣我們的品牌。”關仲文介紹，LED筒燈，曼佳美特別針對電商平臺推出了一系列產品，超市照明，在保證產品質量的前提下兼具性價比優勢。

　　“電商平臺產品的良莠不齊對于曼佳美來說其實也是一個機會。”關仲文表示，裝修照明，曼佳美旨在銷售“有品質的線上產品”，并借此開拓更廣闊的市場。

　　而對于未來幾年曼佳美的規劃，關仲文表示，未來曼佳美希望在保證歐洲區銷售業績的前提下，大力拓展亞洲區和美洲區等地區的市場份額。“中國區無疑是一大重點。”（文/中國LED網 Sophie）

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