燈具企業(yè)如何在短期內(nèi)快速發(fā)展?

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-02-14

瀏覽次數(shù):次

 企業(yè)超速發(fā)展是每個(gè)企業(yè)老板的夢(mèng)想，如何能做到超速發(fā)展，LED天花燈，每家超速發(fā)展的企業(yè)成功方法又不近相同，這個(gè)看起來(lái)燈具企業(yè)超速發(fā)展又似乎又是個(gè)藝術(shù)性的問(wèn)題，其中是否有科學(xué)性的規(guī)律可總結(jié)借鑒，筆者以建材燈具企業(yè)為樣本研究對(duì)象，分析從中尋找一些規(guī)律。

何為企業(yè)超速發(fā)展，筆者認(rèn)為所謂的超速發(fā)展即企業(yè)在一定的時(shí)間和空間內(nèi)最大限度的滿足了市場(chǎng)需求，CE認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源利用效益的最大化�；�于上述的定義我們對(duì)樣本的研究從時(shí)間和空間兩個(gè)維度來(lái)研究企業(yè)超高速發(fā)展。

一、宏觀市場(chǎng)空間背景

1998年6月全國(guó)城鎮(zhèn)住房制度改革與住宅建設(shè)工作會(huì)議召開。隨后，國(guó)務(wù)院在7月3日頒發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》。這份后來(lái)被看作房改綱領(lǐng)的“23號(hào)文件”，酒店led照明，正式開啟了以“取消福利分房，設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)居民住宅貨幣化、私有化”為核心的住房制度改革。延續(xù)了近半個(gè)世紀(jì)的福利分房制度壽終正寢，“市場(chǎng)化”成為了住房建設(shè)的主題詞。同時(shí)，一系列的住房金融服務(wù)舉措更讓中國(guó)人在住房上獲得了更大的空間和自由。從此拉開了中國(guó)房地產(chǎn)高速發(fā)展的大幕，與房地產(chǎn)緊密關(guān)聯(lián)的建材行業(yè)也步入了市場(chǎng)增量高速擴(kuò)容的時(shí)代。在此期間所有建材行業(yè)的企業(yè)都在這個(gè)巨大的市場(chǎng)帶動(dòng)下步入的增長(zhǎng)狀態(tài)。同樣的市場(chǎng)機(jī)遇面前，照明資質(zhì)，CE認(rèn)證，機(jī)會(huì)是公平和均等的。所以建材企業(yè)能否超高速發(fā)展都無(wú)法背離宏觀的整體環(huán)境，均是建立在市場(chǎng)容量的巨增的基礎(chǔ)上。對(duì)于在市場(chǎng)容量非劇增的宏觀狀態(tài)下建材企業(yè)如何超高速發(fā)展本文不深入研究探討，僅研究具有現(xiàn)實(shí)意義的市場(chǎng)劇增狀態(tài)下建材企業(yè)超高速發(fā)展。

二、高速發(fā)展的關(guān)鍵詞

以建材行業(yè)的企業(yè)為樣本研究，道路照明，我們不難發(fā)現(xiàn)幾個(gè)大的時(shí)間區(qū)間特征。自1990-2000年期間以“產(chǎn)品為王”的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)間區(qū)間一批至今縱橫建材市場(chǎng)的建筑塑料、建筑電氣、衛(wèi)浴、地板行業(yè)的品牌大多數(shù)創(chuàng)立于此時(shí)間段。很多的企業(yè)在這個(gè)階段從國(guó)外的借鑒新技術(shù)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)、市場(chǎng)需求的導(dǎo)向的共同驅(qū)動(dòng)下，技術(shù)資訊，迅速的開發(fā)出產(chǎn)品投放到市場(chǎng)，采取填補(bǔ)空白、創(chuàng)新產(chǎn)品等等圍繞產(chǎn)品做文章。這個(gè)時(shí)代建材企業(yè)抓住產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)就可以了，這兩個(gè)要素如果控制的好企業(yè)就可以步入超高速發(fā)展的軌道。至于營(yíng)銷就比較簡(jiǎn)單不需要過(guò)多的關(guān)注，CE認(rèn)證，起步于90年代初的廣東中山古鎮(zhèn)燈飾市場(chǎng)、溫州的東方燈具大市場(chǎng)、山東臨沂的市場(chǎng)等等批發(fā)性質(zhì)的、多層級(jí)市場(chǎng)就是那個(gè)時(shí)代營(yíng)銷的最明顯特征。

自2000-2008年期間以“渠道為王”的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)間區(qū)間的建材企業(yè)歷經(jīng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的洗禮后只要抓住廣告和渠道這兩個(gè)要素就能步入超高速發(fā)展的軌道。廣告戰(zhàn)、終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)成為主旋律，大量的建材企業(yè)在品牌包裝、廣告?zhèn)鞑�、渠道建設(shè)上投入的大量的人力、財(cái)力、物力。通過(guò)品牌包裝策劃、廣告轟炸、地面渠道建設(shè)加速人員推進(jìn)成就了不少超高速發(fā)展的企業(yè)。這個(gè)時(shí)代的超高速企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)在于，產(chǎn)品主流+品牌傳播力度+渠道建設(shè)速度三個(gè)要素的平衡合力最大化。于是全國(guó)各省、市的專業(yè)建材市場(chǎng)如雨后春筍般的建設(shè)起來(lái)，CCC認(rèn)證，3c認(rèn)證，其中國(guó)際、國(guó)內(nèi)的建材連鎖巨頭也大舉擴(kuò)張。

自2008-至今期間以“渠道分流”的時(shí)代，店鋪照明，超市照明，同品不同價(jià)的讓消費(fèi)者用腳去投票，家用照明，給極大降低交易成本的電子商務(wù)帶來(lái)蓬勃發(fā)展，線上線下的業(yè)務(wù)渠道的多元化，傳統(tǒng)的廣告陣地論、終端為王論受到了巨大的沖擊，LED-T5一體化燈管，大型建材市場(chǎng)也面臨了新的一輪沖擊，區(qū)域間的交易成本差異、渠道竄貨的隱蔽性對(duì)原有渠道產(chǎn)生分化、裂變。建材傳統(tǒng)渠道的交易量正在被隱藏某個(gè)角落的倉(cāng)儲(chǔ)+快遞的模式蠶食甚至是吞并。

今天的建材企業(yè)如何超高速發(fā)展?從以上空間、時(shí)間兩維度的分析，今天的建材企業(yè)在市場(chǎng)容量在平穩(wěn)增長(zhǎng)的宏觀環(huán)境下，如何能步入超高速發(fā)展的軌道?陳問(wèn)文認(rèn)為：1、前瞻性地看清競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞;2、頂層設(shè)計(jì)商業(yè)模式;3、系統(tǒng)營(yíng)銷平衡合力推進(jìn); 4、擅長(zhǎng)線上、線下兩條戰(zhàn)線作戰(zhàn);這四個(gè)要素是建材企業(yè)能否超高速發(fā)展的核心關(guān)鍵點(diǎn)，把握好這四個(gè)要素的規(guī)劃設(shè)計(jì)即將具備進(jìn)入企業(yè)超高速發(fā)展的基礎(chǔ)，當(dāng)然如果同時(shí)都把握了這四個(gè)要素的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，最后競(jìng)爭(zhēng)的終結(jié)武器就是速度---------天下武功，唯快不破。