燈具企業產品管理怎么做？

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-06-15

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 在照明行業中，產品經理通常在市場部里面（注意，市場部不是銷售部， led商業照明，很多國內企業都把銷售部叫市場部，其實這是兩個不同的部門，市場部承擔的是產品管理的職能，不承擔銷售任務）。本文將從這一角色的工作結構出發，行業資訊，為大家呈現一名合格的燈具企業產品經理應該如何進行產品管理，設計，LED筒燈，工程照明，看看他們是如何把什么產品、以什么毛利率、什么價格、在哪里賣、以什么方式賣負起責任的。

 

對于燈具企業而言， led亮化工程公司，這無疑是個非常不錯的“行為對照表”，有產品經理的企業可以對照改進或者總結經驗，崗位缺失的企業可以對照職能建立起來，話說，對于這個靈魂角色，真的是必須要有、要有、要有（重要的事情說三遍）的。

 

一、產品管理的四個環節

 

產品管理是企業或組織在產品生命周期中對產品規劃、開發、生產、營銷、銷售和支持等環節進行管理的業務活動，它應該包括4個大的環節，我們舉例說明：

 

1、需求管理（User Request Management）——誰會需要這種產品？

 

圖例：一盞帶條狀下出光以及可調角度小射燈的條型天花燈，誰（哪個場景）會需要呢？為什么需要它而不是傳統的整條發光燈？

 

2、產品營銷管理(Market Management)——如何讓目標消費者知道這種產品？

 

圖：需要均勻空間光線以及局部重點商品照明的商店，是這款燈具的核心目標用戶，如何圍繞著這個需求做推廣？讓零售店鋪設計師、零售商、陳列設計師知道，是一個有效的目標。

 

3、產品研發管理（Development Management）——這種產品應該長啥樣？

 

圖：兩部分的配光角度應該如何分配？安裝的方式是否可以有貼天花安裝和吊裝兩種，以適應空間高度差異的不同要求？

 

4、產品生命周期管理（Product LifeCycle Management） ——為這種產品的迭代寫下時間表。

 

圖：發光帶＋射燈的方式，是否需要考慮射燈對于局部重點照明物體差異化而帶來的更新？原本為傳統光源的部分是否替換成LED光源？

 

二、LED時代，產品管理應如何入手？

 

我們似乎不止一次提過：LED 時代（由于LED的技術和外觀特性與傳統光源的巨大差異，所以燈具的生產這個環節上）把所有的廠商拉到了同一個起跑線上。

 

因此，對于廠商而言，這無疑是這個時代中一個重大的機會節點，也正因如此，產品經理從沒有像今天這樣應該是全才：市場，營銷，廠房照明，產品，技術等等都要懂一些，閉門造車是沒有前途的。

 

1、LED時代的燈具特點——應用需求多元化

 

燈具進入 LED 時代，特別是最新的智能照明時代，燈，廠房照明，已經不僅僅是照亮，還能讓光帶給我們更多的體驗與感受，包括增進光對于情緒與健康的益處。

 

圖：飛利浦最新發布的“Hue Go”，看名字就知道屬于hue的家族，離不開“智能”，當然它絕不只是單純能發光而已。

 

用戶可以用智能手機來調節開關和亮度，它內置“五種全新動態光特效”，甚至還能與超過 200 款的應用進行互動 —— 這還是一盞可以玩的燈。

 

整個社會對燈具的需求是不一樣的，不同層次、渠道的消費人群之間，不同應用場合，需求越來越細分，產品越來越細分。用戶模式，決定了我們的產品模式，進而決定著我們的業務模式。

 

產品部結束了開發部做啥賣啥的被動局面，超市照明，應從用戶應用場景入手，解決用戶問題為先。銷售部門除了銷售以外，還要肩負一個職能，收集市場信息，給產品經理做判斷。

 

2、如何分析和規劃——跟隨者和造市者

 

產品簡單分成兩類，一種是漸進式創新的產品（跟隨者），一種是革命性的產品（造市者）。

 

對于這兩類產品，產品經理以下的工作文件是必須的（嗯，純OEM工廠不在本次討論范圍內）： 《市場需求分析》；《市場調研報告，分析報告》；《產品研發任務書》、《1年的產品研發計劃及預算》； 《3-5年的產品規劃路線圖》；《投資回報分析（傳說中的ROI，return of investment）》；《產品生命周期管理》。

 

1）跟隨者——漸進式創新的產品

 

a、搞清你的目標市場、目標客人、競爭對手、競品分析；

 

b、調研并抉擇該細分產品線的現有和未來一段時間的解決方案，技術發展方向。

 

2）造市者——革命性的產品

 

a、跟蹤和儲備好各種包括跨界的技術；

 

b、基于應用場景，腦力風暴，選用恰當的技術，規劃滿足應用場景的產品性能、指標；

 

c、從研發和市場兩個角度，照明資質，確定產品價格；

 

d、用新型的互聯網思維如眾籌等，工程照明，口碑，收集用戶對產品性能、價格的信息；

 

e、分析調研并抉擇該細分產品線的現有和未來一段時間的解決方案，技術發展方向；

 

f、產品生命周期管理。

 

3、沒有質量的營銷就是耍流氓

 

首先脫離開目標市場談產品，是危險的，渠道銷售是不行的。

 

圖：營銷和銷售不一樣，營銷跟促銷也不是一回事，LED照明企業，如果向品牌敏感型的消費者使用降價促銷的價格敏感型方式，那就是用錯營銷方式的典型。