燈具品牌開啟跨界之路

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-09-17

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繼各大家居產(chǎn)品的試水體驗式消費后，燈具專賣也開始了體驗消費的嘗試。各大燈具品牌不僅將燈具產(chǎn)品與居室空間結(jié)合起來，讓消費者在其中體驗燈具裝飾的美與健康燈光的實際效果，還有一些燈具品牌開始自己設(shè)計、定做與燈具配套的家具、飾品，準備玩“跨界”。

燈具品牌開設(shè)體驗區(qū)

隨著燈具品牌越做越大，一些市場意識超前的燈具品牌不再是簡單地陳列產(chǎn)品，而是將裝修、配飾、家具配合到位，營造了家居的整體環(huán)境，讓顧客實地感受到燈具與家裝的效果。這種環(huán)境、氛圍能讓顧客更直觀地感受到美，更容易產(chǎn)生購買欲同時選擇也更準確。

近日，新京報記者走訪居然靚屋燈飾城、十里河燈飾城和高力燈具港時，能看到在這些燈具展廳里，燈具品牌除了在展廳面積和裝修上下工夫，在展廳也開始營造體驗式購物環(huán)境。

在十里河燈飾城二層的品牌展廳，新特麗燈具就專賣布置了一間臥室，3c認證，主光源、輔助光源、燈池、壁燈、臺燈、夜燈等搭配和諧有序，據(jù)其工作人員介紹，該臥室燈具的布置，不僅符合臥室的燈具搭配，在光設(shè)計上也體現(xiàn)了人性化和健康光源的特點。在科創(chuàng)燈飾展廳，水晶燈與高端床、茶桌椅、茶具等的搭配，也組成了舒適的臥室與和諧的茶廳空間。

而在居然靚屋北五環(huán)店內(nèi)，更在奢華名品燈飾館開設(shè)了獨立復式結(jié)構(gòu)品牌店。這些品牌店面積大，質(zhì)量，幾乎都開設(shè)了居室空間體驗區(qū)。8月，MOOLLONA北京旗艦店在居然靚屋北五環(huán)店開業(yè)，該旗艦店被布置成為燈飾行業(yè)場景式整體軟裝專賣店，店內(nèi)全部采用場景式體驗，燈具產(chǎn)品與家具、飾品融為一體。

據(jù)十里河燈飾城市場部負責人劉萬軍介紹，十里河燈飾城正在推燈MALL精品館的概念，這里的燈具品牌幾乎都在展廳里設(shè)置了體驗空間，商業(yè)照明燈具，利用空間讓人感受到燈的多種表現(xiàn)方式。

燈具品牌正在“家居一體化”

體驗式營銷燈飾行業(yè)早就存在，但并沒有很普及。業(yè)內(nèi)人士分析認為體驗展館占地面積大，需要有專人設(shè)計展館風格和產(chǎn)品搭配和陳列等，綜合成本高。但現(xiàn)在，燈具品牌也開始將產(chǎn)品線逐漸向家居、飾品、軟裝等延伸。燈具品牌自己搭配家具或者自己設(shè)計、生產(chǎn)家具的趨勢越來越明顯。

在十里河燈飾城的華藝燈具品牌展廳內(nèi)，LED照明企業(yè)，銷售人員告訴新京報記者，這里與燈具搭配的家具、飾品都是品牌設(shè)計師專門選購和搭配的，如何消費者喜歡，可以隨燈具一起銷售。

中山市琪朗燈飾廠有限公司董事長袁仕強告訴記者， led戶外照明，LED燈管，燈具與家具的一體化融合是趨勢，琪朗明年將重點推出燈具的“家居一體化”模式。泰昌燈飾董事長諸歡也指出，目前燈具行業(yè)的趨勢是品牌從中檔向高檔設(shè)計進軍，辦公照明，燈具、家具一體化的融合也越來越明顯，很多國際品牌開始融入到燈具展廳內(nèi)。

中國陳設(shè)委秘書長黃靜美表示，中國燈具品牌開始重視產(chǎn)品配套設(shè)計，尋求與國際藝術(shù)家合作，將藝術(shù)家的家居作品與燈具產(chǎn)品結(jié)合，逐漸成為一種趨勢。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，燈具品牌跨界目的還是為了利潤增長，但燈具、家具等家居產(chǎn)品的品類如何更好地整合， led質(zhì)量，則是目前“跨界”的燈具品牌需要思考的問題。

業(yè)內(nèi)聲音

家具、飾品特意定制

●蘇紅梅，居然靚屋燈飾有限公司總經(jīng)理

在居然靚屋的燈具展廳，很多品牌都做了場景展示。很多消費者在裝修自己的小家的時候，也許在大腦里并沒有一個很完整而清晰的概念，這個時候，ROSH認證，體驗式的營銷正好可以給予他們參照和借鑒。在很多燈飾品牌的體驗場景中，所用的家具都是配合燈飾的品牌特意定制的，有些搭配的家具在北京家具市場上找不到。

希望發(fā)現(xiàn)成功營利模式

●周世文，琪朗燈飾廠營銷總監(jiān)

今年建材行業(yè)日子不好過，運營成本高、客戶爭奪激烈。如何尋找利潤?琪朗將在明年重點推出家居一體化模式，我們儲備一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，包括進口家具，不斷完善更好更美的空間，打造優(yōu)化的家居格局，希望能提供一個成功的營利模式。燈飾行業(yè)一直缺乏規(guī)范的市場管理， led質(zhì)量，價格混亂，酒店led照明，區(qū)域保護不強，道路照明，我們希望規(guī)范市場、保護品牌。

■ 記者觀察

跨界產(chǎn)品始于代工

從消費者的角度來看，燈具跨界做家具等外延產(chǎn)品，可以在燈具賣場直接看到燈具的效果，甚至有消費者看到整體效果后怦然心動，直接將燈具、與燈具搭配的家居產(chǎn)品一并買回家。這對品牌來說，也無疑為最好的效果。從品牌的角度來看，燈飾品牌跨界整體家居，無外乎希望靠延伸產(chǎn)品獲取更多的市場蛋糕。

燈具品牌跨界到其他家居用品，似乎并不容易。從目前市場上的燈具品牌跨界的產(chǎn)品來看，家用照明，一般有兩種途徑：代買或代工。

代買即燈具品牌從家具品牌處購買適合與燈具產(chǎn)品相搭配的家居產(chǎn)品，然后整體配套賣給前來購買燈具的消費者，可以稱為“買手”模式。代工則是燈具品牌請其他家具工廠為自己生產(chǎn)專門的家具，僅在自己的燈具展廳內(nèi)銷售。

代工模式在家居行業(yè)并不陌生， led室內(nèi)照明，大自然床墊跨界家具產(chǎn)品也采用的是代工模式。但知名品牌在國家質(zhì)量抽檢中上黑榜的情況也很常見，酒店led照明，如何能保證代工質(zhì)量?袁仕強和北京自然木語商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉鋒均表示，品牌有條件后，或?qū)⒆约荷�產(chǎn)外延產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠。

 

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