傳統(tǒng)VS電商 LED企業(yè)如何在差異中尋找結(jié)合點(diǎn)

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-19

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 如今，照明行業(yè)電商“存在感”越來越強(qiáng)，不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商都迫切地想要進(jìn)入電商領(lǐng)域，但又苦無切入口。眾所周知，電商渠道和傳統(tǒng)渠道存在著較大差異，這些差異究竟是來自哪些方面?如何從差異中尋找電商的突破口?如何找到傳統(tǒng)渠道和電商的結(jié)合點(diǎn)?為此，記者約訪了兩方陣營(yíng)的專家：上海亮凡電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孟順青和鄒區(qū)光輝燈具市場(chǎng)董事長(zhǎng)助理肖小鴻，看電商翹楚和傳統(tǒng)渠道資深人士如何看待照明行業(yè)電商的現(xiàn)在和未來。

　　對(duì)比：差異明顯 介入無從下手

　　對(duì)于燈飾行業(yè)電商和其他行業(yè)的區(qū)別，孟順青說道：“燈具的復(fù)購(gòu)率比較低，重復(fù)消費(fèi)的可能不大，這是照明電商最大的特點(diǎn);另一個(gè)就是做電商對(duì)于產(chǎn)品品類有比較高的要求，大家都知道，燈具有比較多的品類，每一個(gè)品類都有一兩款性價(jià)比比較高的產(chǎn)品，電商做的是單品，這也是很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商難以開拓電商渠道的原因之一。” 同時(shí)，他還向照明記者介紹道：“目前照明電商的銷售百分之九十五來自零售，CE認(rèn)證，只有百分之五來自五金店等一些大流通的產(chǎn)品，實(shí)際經(jīng)營(yíng)起來最大的區(qū)別就是現(xiàn)在照明電商的產(chǎn)品價(jià)格比較扁平化，而傳統(tǒng)渠道的售價(jià)彈性很大，此外，二者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也不一樣。”

　　對(duì)于照明行業(yè)電商的現(xiàn)狀，肖小鴻向記者透漏， led亮化工程公司，店鋪照明，目前傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商從事電商的并不多，LED燈管，所占比重較大的是一些新興企業(yè)。而傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于電商的態(tài)度是想要介入?yún)s無從下手，能力、人力資源等方面都收到限制。就現(xiàn)在來說，電商已然對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成沖擊，這是每一個(gè)從業(yè)者都能感受到，但沒有造成特別大的影響，不過以單品取勝的企業(yè)會(huì)有更直接的感受。

　　思考：觸網(wǎng)不易 轉(zhuǎn)型受限制

　　萬事萬物，各有利弊，電商也不例外。電商的優(yōu)點(diǎn)眾所周知，不僅能夠免去鋪?zhàn)饨档统杀荆�而且隨時(shí)隨地都能做生意，不受時(shí)空的限制。但燈飾行業(yè)的電商缺點(diǎn)在于產(chǎn)品線不豐富，賣得好的只是幾個(gè)款類，商業(yè)照明，后期的安裝維護(hù)保修都沒法保證，而傳統(tǒng)照明可以實(shí)地體驗(yàn)，能夠更直觀地看到產(chǎn)品的效果。孟順青表示，國(guó)際資訊，CE認(rèn)證，電商的優(yōu)勢(shì)就是把企業(yè)的劣勢(shì)彌補(bǔ)了，傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般會(huì)代理多家產(chǎn)品，家用照明，而電商則專注于做品牌;其不足之處在于做電商需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去管理，以前的傳統(tǒng)經(jīng)銷商相對(duì)來說文化程度不高，在團(tuán)隊(duì)管理上面會(huì)存在一些不足，所以這方面的業(yè)務(wù)開拓起來也有一定困難。

傳統(tǒng)渠道和電商渠道的差異也決定了其對(duì)于經(jīng)銷商的要求不一樣，從而導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)方式也有所區(qū)別，肖小鴻表示：“傳統(tǒng)渠道和電商的運(yùn)作有很多不一樣：傳統(tǒng)渠道是需要的是店鋪、倉(cāng)庫(kù)、裝修、進(jìn)貨、跑客戶，而電商經(jīng)營(yíng)者需要有互聯(lián)網(wǎng)思維，但有些傳統(tǒng)燈飾店的老板甚至不會(huì)使用電腦，這是老商鋪轉(zhuǎn)型最大的制約之一。”

　　此外，電商對(duì)于產(chǎn)品的要求也不一樣：“電商主要是家居和流通類的產(chǎn)品比較多，主要以3W、 5W的小功率產(chǎn)品為主，醫(yī)院led照明，比如說天花燈、球泡、燈帶、筒燈，照明資質(zhì)，而工程項(xiàng)目常用則是5W、7W的大功率的產(chǎn)品。”由此，也決定了習(xí)慣于大流通產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型時(shí)將不適應(yīng)以單品取勝的電商。

　　支招：撥開云霧 尋找電商下渠道新格局

　　對(duì)于未來的電商發(fā)展趨勢(shì)，肖小鴻談到了蘇寧：“之所以蘇寧做的很好，是因?yàn)樗�有很多�?shí)體店做基礎(chǔ)，口碑， led商業(yè)照明，電商不可能完全取代實(shí)體店，但是他也將持續(xù)對(duì)實(shí)體店造成沖擊，對(duì)于照明行業(yè)也一樣。”

　　孟順青也直言，就目前來講，新型渠道想要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道還有很長(zhǎng)的一段路需要走，但電商未來發(fā)展一定是美好的。對(duì)于商家來講，現(xiàn)在需要做足充足準(zhǔn)備，醫(yī)院led照明，他說道：“做電商最重要的是選好產(chǎn)品，目前大流通類的產(chǎn)品已經(jīng)泛濫了，特別是球泡燈;其次是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。”

　　而兩位都在受訪中表示，設(shè)計(jì)，燈具行業(yè)的電商不可能完全取代傳統(tǒng)商鋪，最重要的是讀懂傳統(tǒng)渠道和電商去的差異，尋找二者突破口和結(jié)合點(diǎn)。