LED照明行業除了有危機還有什么？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-07-26

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 照明產業歷來也不缺故事，自受LED新光源華麗進入照明產業之后，隨著全球對新能源綠色照明的響應、國家的節能政策支持和資本市場對新能源板塊的熱捧，照明江湖的明爭暗涌便順勢被推上了風口浪尖；2014年既是最危險的照明產業轉型的爆發期，也是進入最盛世的LED照明發展期；

　　且不管各路營銷界“神仙”“大伽”“磚家”所倡導的傳統渠道還是新興的電商渠道亦或各具體的操作模式， led質量，而目前整個行業的關注焦點毫無疑問是“如何活？活出點什么樣的姿態？”的問題了；因為產業進入最瘋狂的臨界點，活著比什么時候都來得更重要。

　　從“超級”經銷商的角度來說，不甘心、不放心、不上心成了三種不同的感受，以下對號入座；對擁有“高、上、大”傳統品牌的同時，又想擺脫被過于強勢的政策干預和受短期的轉型不爭氣而抱怨和憤慨；而對于“高、富、帥”的新晉企業時，又覺得帥哥沒本心，不差錢的更深層次“內涵”稍顯不足，觀望成了階段性的一種態度；對于行業的“屌絲”級中小微企業，別說合作了，有對等交流的機會就算是受寵若驚的“寵幸”了；而反過來看，經銷商也同樣被廠家歸編為以上三類；所以，口碑，這沒有錯，節能與環保，并不是誰誰誰的問題；多大的平臺干多大的事，口碑，別人給多大的面子，這不是人心的一種常態嗎？這不是一盤本來就很對等的局嗎？

　　LED沖擊帶來的是照明行業最“糟糕的渾局”，但也是所謂機會點的“最佳時機”；但毫無疑問，產業鏈的高度透明化和公開化體現在光源技術、光學技術，建筑照明，散熱技術，驅動技術， led服裝照明，智能響應，產品結構、工藝，以及產業鏈資源的成熟配套表現形式上；把整個行業的利潤進一步拉低是目前LED除節能貢獻以外的最大“亮點”；用戶笑了，行業媒體笑了，五金壓鑄工廠笑了，光學套件企業笑了，而LED照明的光源、驅動、燈具成品工廠和經銷商絕大多數都哭了……

　　細說工廠，以上被定義的三類企業，其苦B處境其實也不那么好過。

　　首先，傳統老牌，轉型陣痛是肯定的，基本待市場時機成熟才發力，士氣多少受到影響，有效規避了投資風險但卻錯過了經銷商滿腔熱情的高利潤機會，讓業內新晉品牌有了蠶食發展的機會；同時各省級都有政府扶持的企業，區域市場的市政項目、國資企業的節能改造也被瓜分；所以，集中點依然是已經被拉低利潤的功能性款式，要破局，企業自然要犧牲利潤同時也要限定經銷商降低利潤去迎合價格門檻的沖擊了， led質量，目標簡單，兩字-拉量；所以，一般不愿意提起，LED照明工程，提起了全是淚。

　　其次，新晉LED品牌相當多的企業擁有較強資金背景和技術背景，芯片及光源得力，但渠道滲透依然是全方位產品及服務的競爭，應用端的產品線規劃幾乎是照明界的“白癡”，想找高、上、大的傳統經銷商合作似乎是一廂情愿；不是別人不原意，是資深的照明“老江湖”沒有看上自以為是的新晉品牌有可持續發展的遠景；同時，恒光，這些最優秀的經銷商都抓在傳統照明品牌手里，商業照明，他們雙方從無到有、從小到大、共同進退、分甘同味、相依相存已經多年。經營的方式方法已經形成很根深蒂固的默契，而這種默契又形成了習慣和依賴。同時，他們對經營開的傳統品牌的LED具有較高的期待，除非原來的東家無作為，要么，很難讓其代理其他品牌的產品的；另外，廠家以“結發妻”的姿態干預得太深，想享齊人之福？確實有點無法消受。

再者，我們看看所謂的“屌絲”類中小微企業，裝修照明，本來相應的基礎及資源就相當薄弱；技術型或價格型的能發揮出應有的優勢，還是能過點好日子的，LED射燈，如果啥亮點都沒有的話，那么我覺得“甩棄”是比較明智的選擇；因為別人腿長，自己腿短，工程照明，越往前走差距就越遠，邁大了步伐還會扯著蛋，何苦呢？

　　談到電商，3c認證，東西適合嘛？機會適合嘛？能力適合嘛？年紀適合嘛？有點打趣成份，但絕對不是消極，而是針對產業特性的電商時機尚能突破的機率實屬渺茫；

　　同意原作者的理解：“LED的照明局面已非傳統照明的局面，走進新時代，行業資訊，不再是廠大欺商，商大欺廠的局面了，開放、務實，客觀、科學的深度資源聯動為之上策；”浮華背后，我們都能洞察到未來的一些趨勢，動起來，何時動？怎么動？動多深？我們是拭目而待？還是勇于嘗試馬上行動呢？

 

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