LED照明商家怎么在淘寶中賺得“滿缽金”？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-09-19

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  與很多客戶聊天的時候，他們都表示淘寶開店的壓力越來越大，一方面是不斷增加的廣告投入，一方面是市場越來越白熱化的價格競爭，讓很多已經投資做淘寶或者準備做淘寶的人戰戰兢兢。那么，對于LED照明商家來說，淘寶怎么做才能賺錢呢？本文不會教你一些運營的干貨，只是從我的觀察和分析為大家提供一些做淘寶的參考。

　　做細分市場

　　和去年不同，今年以來，找我們藍狐電商做店鋪策劃的企業都是以細分市場為主的，無論是中式燈、現代燈、兒童燈還是風扇燈等領域，客戶無一例外地選擇了細分市場。為什么做細分市場？原因是做大而全的產品，星級酒店照明燈具，產品線過長，庫存大，新品推出速度慢，企業的壓力大。相反，細分市場因為更加專注，醫院led照明，企業在某一個領域把產品和服務做到極致，不但企業壓力小，還能夠更好地服務消費者。

　　有人問，CCC認證，我只做細分市場，不是有些客戶就覆蓋不到了嗎？親，中國13億人的市場，國內資訊，你能夠讓5000萬或者500萬的人買你的東西已經很了不起了。

　　提高客單價

　　從淘寶最近的政策來看，官方是抵制低價的，給低價產品的支持越來越少，特別是對于天貓。那么，什么是低價呢？你賣的產品低于行業平均值都是屬于低價的。有些客戶，為了吸引流量，商業照明，拿低價打爆款， led亮化工程公司，帶動關聯銷售，LED球泡燈，但是試想一下，低價吸引的流量本質上不是你的精準客戶， led亮化工程，究竟能帶來多少關聯銷售呢？再加之，低價產品會削弱排名的權重，裝修照明，是不是打低價意味著吃力不討好呢？

　　有些客戶說產品同質化這么嚴重，怎么提高客單價呢？我的建議是， 第一品牌商要生產出優質的產品，好的產品本身就是金字招牌。第二要從整體上對品牌進行包裝和升級，包括視覺，賣點提煉，差異化營銷等。同樣的產品，超市照明，經過不同的包裝體現出來的檔次和價值也不同。畢竟人靠衣裝馬靠鞍。

　　做好老客戶營銷

　　淘寶的廣告成本越來越高，特別是轉化率不高的情況下，照明資質，國際資訊，投廣告只能是燒錢。我們都知道老客戶是最低的成本，做好老客戶的營銷也就是幫你賺錢。有些人說燈具是一次性消費，做老客戶營銷沒有太大意義。我想說的是，工程照明，每一個客戶后面都是50個意向客戶，LED燈管，把現有的老客戶服務好，讓他們感覺到爽，他們再給你介紹客戶，辦公照明，這個才是最大的價值。

 

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