LED照明企業電商之路勢在必行？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-09-23

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 美國時間9月19日，阿里巴巴正式在紐交所掛牌交易，股票代碼為BABA。截至當天收盤，阿里巴巴股價暴漲25.89美元報93.89美元，較發行價68美元，上漲38.07%，市值達2314.39億美元，超越Facebook成為僅次于谷歌的第二大互聯網公司。

　　仍處探索期的LED照明電商渠道

　　近年來，中國的電子商務快速發展，交易額連創新高，電子商務在各領域的應用不斷拓展和深化、相關服務業蓬勃發展、支撐體系不斷健全完善、創新的動力和能力 不斷增強。電子商務正在與實體經濟深度融合，進入規模性發展階段，對經濟社會生活的影響不斷增大，正成為我國經濟發展的新引擎。

　　在電子商務大行其道的今天，網購已經逐步滲透到照明生活中的點點滴滴。而對于不為廣大用戶所知的LED照明，似乎還是一條不完全的成熟之路。但從品牌廠商先后延伸網絡渠道、開辦品牌旗艦店的行動上也不難看出線上渠道所蘊含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題，例如，產品價格戰、技術不成熟等，但在電子商務浪潮來襲之下，LED企業為適應環境，更好的生存，不得不另辟蹊徑，拓展渠道。

　　而且，80后、90后互聯網一代已經逐漸成為消費主體，網絡媒體的迅速發展。52%的消費者表示通過網絡獲得燈具品牌信息，CCC認證，這足夠說明網絡渠道將要成為LED照明重要渠道之一。網絡購物的快速增長同樣也為整個LED照明行業的銷售渠道提供一種新的可能，因此，探索LED照明行業電子商務之路勢在必行。

　　2013年雙十一期間，燈具銷售有出色表現，同時也體現出明顯的特征。通過分析雙十一天貓燈具單店銷售額前20榜單、燈具銷售前20名榜單等數據，以及深入研究榜單的品牌和燈具品類，我們不難發現LED廠商發展電商有跡可循。

　　通過雙十一數據分析，發現LED吸頂燈、花燈、LED商照以及臺燈比較適合企業開拓電商渠道，燈具比光源更適合走電商渠道。當LED光源價格與光源相差無幾時，更節能、更長壽、更環保的LED球泡性價比更高，所以在電商平臺的銷量也更好。在地域上，廣東燈飾廠家發展電商更占有優勢，特別是中山企業。性價比高和款式豐富成為LED企業發展電商的雙駕馬車。

　　目前，電商占據企業總銷量的比例還不大。根據調查結果顯示，電商銷量占企業總銷量的在20%或以上的廠家屈指可數，照明資質，算得上一枝獨秀，銷量占10%15%、10%和5%的廠家分布得較平均。據分析，由于電商推廣相當燒錢，有時候花費甚至比實體店還要多，但如果投入不足又會收效甚微，因此在電商領域收獲一定銷量、做得有聲有色的廠家，綜合實力往往會較為雄厚，家用照明，企業規模屬中上，產品在室內照明領域較為全面，廠房照明，產品性價比高。中小商家參與電商仍需謹慎小心，認證分析后選擇是否要緊隨這股潮流。

　　LED照明企業切勿沖動 分清利弊再行動

　　根據天貓商城電商平臺的數據顯示，近年來，燈具、燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產品銷售額為5000萬元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達到6億元，同比增長200%，其中照明類產品占比約為90%，家居照明表現尤為突出；2013年“雙十一”，天貓平臺在售的LED產品達到了52290種，京東商城LED商品數為21616種，其中熱銷的LED產品品類包括LED吸頂燈、LED臺燈等家居照明產品。

　　當前，LED照明電商發展風風火火，各大企業卯足了勁，披荊斬棘，爭相搶入。同時，隨著城鎮化速度的加快，不少企業開始布局全國，加快滲入二三線城市。電商是否能成為新興LED企業的渠道突圍之路？電商渠道與傳統渠道如何完美結合才能達到效益最大化？成了廣大企業和經銷商重點思索的問題。

　　阿里上市加速LED照明企業電商進程

　　行業資深人士曾說過：“在互聯網時代，如果一家公司沒有自己的網絡品牌，那么它錯過的不是一個機會，而是一個時代。”也有報告稱，互聯網加速了傳統行業的變革，照明行業也正在被深刻地影響著。由此可見，照明電商或將是下一座金礦。

　　電子商務像一股風暴一樣席卷而來，主要是因為它的方便、價格又比實體店便宜，足不出戶就能買到任何你想要的東西，電工照明，而且還送貨上門，確實省時省力，這也是消費者們愿意選擇網購的原因，LED燈管，而對商家來說，既可以省下店面費，又可以省下人工費，何樂而不為。在電商網頁中輸入“LED”關鍵詞，馬上跳出一堆LED商品，還可以按品牌、種類、家裝風格等來進行分類，有些還會標注色溫、功率、適用空間等，消費者擇起來非常方便，而且網購不受地理區域的限制，輻射面廣。這些都是選擇電商的優點。

　　在照明行業，現階段，依賴電商渠道盈利的企業屈指可數，“無功而返”的亦是大有人在。從談之不屑、到且行且試、到趨之若鶩、到迷茫恍然，再到略有小成，企業“電商”探索一路走來，艱辛可見一斑。

　　曾記得一商家說：“你注意到沒？國外成熟產品利潤率很少高于20%，而國內很少低于20%。”隨著阿里美國上市，企業資訊，恒光電器,照亮您的生活，因美國市場的規范化，電子商務的出現迫使曾經“暴利”的照明行業慢慢走向利潤合理化，走向一定程度上的健康發展，在這過程中，轉型陣痛也就在所難免。但是對于中小LED企業而言，電商是仍是最高性價比的重要渠道，有著最好的品牌用戶體驗， led室內照明，可以最快沉淀自己的用戶基礎，積累品牌勢能。

　　目前電商的迅速發展，在80后，90后的主消費群體中，網絡購物是購買方式發展的一種必然趨勢，并且已經影響到人們日常的消費習慣和消費觀念。當人們對待網絡購物趨于理性，不再盲目地追求低價，當線下的體驗能真正的能為線上銷售服務，不危害到經銷商的利益，并且安裝及售后服務能夠充分銜接，裝修照明，那時候，LED照明品牌，電商一定會做得風生水起。

　　其次，網購使廠商可以直接面對消費者，減少很多中間環節，減少了中間的交易費用，節能與環保，提升利潤空間。同時商品到達終端用戶的購買成本也相應降低，與傳統渠道相比最少能降低15-30%，價格的優勢給消費者的沖擊往往更直觀。

　　正如行業專家2月23日在LED照明電子商務及供應鏈整合峰會上所說：“電商正在對傳統照明的線下多層級經銷體系發起強大的沖擊，且逐漸演變成LED照明企業不可或缺的第四渠道，尤其是對那些本來并不具備線下渠道資源優勢的企業，電商渠道可作為其打開銷售通路的法寶。”

　　傳統渠道及電商物流的困惑