LED照明賣場如何實現(xiàn)持續(xù)旺場經(jīng)營？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-06

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 旺場經(jīng)營對于開發(fā)商和運(yùn)營商來說是核心愿望，每個運(yùn)營商都在不斷努力奔向這個目標(biāo)。因為只有實現(xiàn)了旺場經(jīng)營的目標(biāo)，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，使燈具賣場保持行業(yè)的競爭地位。

其實關(guān)于燈具賣場的文章筆者此前已經(jīng)寫過不少，但是近期泛燈都燈具賣場的火熱局面讓筆者產(chǎn)生了一些思考——燈具賣場該如何持續(xù)旺場經(jīng)營?

旺場經(jīng)營對于開發(fā)商和運(yùn)營商來說是核心愿望，每個運(yùn)營商都在不斷努力奔向這個目標(biāo)。因為只有實現(xiàn)了旺場經(jīng)營的目標(biāo)，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，使燈具賣場保持行業(yè)的競爭地位。

不過在當(dāng)下承載能力已超消費(fèi)能力的泛燈都賣場大背景下，賣場再也不是企業(yè)排隊搶位的時代，超市照明，盡管也不排除有一些這樣的賣場，質(zhì)量，如剛剛建成的燈都五金裝飾城，多達(dá)102人排隊爭一個門面， led質(zhì)量，但這只是極少數(shù)未成熟賣場能夠做到的。

如今擺在賣場面前的首要任務(wù)就是招商。為成功實現(xiàn)招商，我們看到LED中國九州城對外發(fā)布免租3年的消息;星光聯(lián)盟邀請央視春晚最年輕的主持人李思思、明星范瑋琪等舉行大型文藝晚會;光博匯也正在制定巨大的優(yōu)惠政策……

“招商成功并不能代表什么，關(guān)鍵還要看運(yùn)營。”光博匯董事總經(jīng)理郭修此前表示。接下來的工作無疑就是賣場3—5年的培育期，3c認(rèn)證，這是一般的賣場規(guī)律。對于一些地理位置處于劣勢的賣場而言，國內(nèi)資訊， led室內(nèi)照明，該環(huán)節(jié)顯得尤為重要。據(jù)筆者了解，廠房照明，其實早在古鎮(zhèn)瑞豐燈配市場開業(yè)前期，質(zhì)量，并沒有如今的火爆，甚至很多企業(yè)“看不上”。然而在市場培育期，其被炒火了，如今早已是一鋪難求了，超市照明，從而使得租金也連番上漲。同時我們也看到業(yè)內(nèi)多家賣場就夭折在培育期，盡管后面多次努力，LED燈管，但起色并不大。

專業(yè)批發(fā)賣場的開發(fā)有自身的特點(diǎn)。首先，因為是做批發(fā)所以其空間輻射范圍可以無限大;其次，專業(yè)批發(fā)市場比較容易形成聚集效應(yīng)，一旦做旺，其發(fā)展速度會呈幾何級數(shù)壯大。

中山市金陵照明電器廠副總經(jīng)理肖南方就曾說過——最怕行業(yè)唱衰。可見成功的賣場培育必須有效地控制行業(yè)唱衰的言論。因為在賣場培育中，馬太效應(yīng)表現(xiàn)非常明顯，恒光電器,照亮您的生活，當(dāng)該賣場火起來后，盡管租金非常之高，但是不斷有人排隊等著進(jìn)去，而當(dāng)賣場冷清時，盡管賣場的租金低，商業(yè)照明，甚至免租，星級酒店照明燈具，但是商戶都拼命逃離。總結(jié)而言：好則更好，衰則更衰。

在培育期，最直接的表現(xiàn)就是賣場人流量——人流就是資本。也正是看到這一點(diǎn)，LED中國九州城自一期A區(qū)開業(yè)后就不斷組織和舉辦各種采購節(jié)、財富論壇及高峰論壇等活動，以增加賣場人氣。

當(dāng)賣場成功走過了市場培育期，接下來的主要工作就是幫助商戶賺錢，只有讓入駐商戶有錢可賺，工程照明，才能夠保證商戶的穩(wěn)定性。

所以總結(jié)而言，筆者認(rèn)為，燈具賣場在不同的階段就需要采取不同的運(yùn)營策略，從而實現(xiàn)以品牌為支撐，以活動為點(diǎn)綴，醫(yī)院led照明，以人氣為驅(qū)動，將賣場真正做到持續(xù)旺場。