LED照明聚焦突圍之道

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-08-27

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“操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢”一度成為當今從業者的無奈自嘲。而這其中，綠色照明，大量企業是中小企業，本身就底子薄，經不起折騰，任何戰略上的錯誤都會致命。如何從亂戰中殺出重圍，“聚焦”，正是這把鋒利的匕首。

“聚焦”的本質，通俗講就是“集中優勢兵力殲滅敵人”，這是毛澤東軍事哲學的精髓，對于照明行業企業來講，商業照明燈具，也應該成為現階段的發展指南。

“聚焦”，是一種戰略選擇。很多中小企業的老板覺得戰略是大企業的事，中小企業可以不要戰略。恰恰相反，再小的企業都要有戰略，戰略缺失或者搖擺不定的企業基本沒有成功的可能性。從照明行業的特性來看，有兩種實際的戰略可選擇，一種是成本領先戰略，選擇銷量最大的單品通過大規模制造來實現大規模銷售，通過成本的持續領先筑高競爭門檻；另一種就是差異化戰略，選擇某類業務，通過持續創新和聚焦，建立起區分于他人的核心競爭力。成本領先戰略就像是珠穆朗瑪峰，要做就做第一；而第一畢竟只有一個，恒光電器，能成為珠峰的企業少之又少，大部分的企業手頭資源有限，各類條件不充分，應該努力成為黃山、華山這樣的差異化品牌，不在高度上稱雄，而以獨到的特色成為所在領域的第一。

照明行業發展了這么多年，仍然養活著數萬家企業，室外照明，這里面其實體現了行業的本質特性是“分散”，而分散的原因在于照明產品線實在太長，銷售渠道又十分多樣，LED天花燈，十分難駕馭。即使行業前幾位的飛利浦、、歐普、，也只是某些品類和某些渠道相對強，彼此間也有很大的差異。

LED新技術的應用，對上中游企業來講將是一場強者恒強的較量，而對下游照明來講，本質上并沒有改變“分散”這一行業特征。不僅如此，之前的燈具受制于傳統光源的形狀和體積，而LED時代因為光源的小型化、智能化將使得照明產品更加多樣化和個性化，給燈具創新帶來極大空間。

現階段的LED照明產品僅僅是過渡期的產物，照明方案，LED真正改變照明行業的時代尚未到來，而這一時代的到來，將實現更大程度上的“分散”，這是更多的中小企業應該去思考的行業趨勢。只有通過聚焦，鍛造自身的核心競爭力，CCC認證，將自己打造成某類領域的佼佼者在未來方可立于不敗之地。另外，超市照明，今天的照明行業局面過于復雜，道路照明，運營管理的難度極大，鋪得太開是不明智的，通過聚焦單點不僅降低風險，更能保持自身靈活性，照明方案，所謂“船小好調頭”，即使有決策失誤也不至于致命，調整還來得及。同時也不怕大企業大資本來了就沒有市場空間了，照明行業兩三千億那么大，1%的比例也不會小，恒光電器，不要貪心，吃一點就夠了。

最近很多人講互聯網思維，講電商，而電商絕不僅僅是賣貨那么簡單，LED球泡燈，它是企業的商業形態。電子商務之所以能深刻地改變著工業時代的格局，在于互聯網打破時間和空間的概念，打破信息的不對稱。在這一背景下，細分人群可以被聚集，小行業也可以做出高業績。信息爆炸時代，用戶的選擇不是太少，而是太多，潛在需求被分散化而非集中化，用戶忠誠度更加難以建立，互聯網有個詞叫“調性”，“調性”是一種品牌風格和感覺，是實現“小而美”的關鍵，而“小而美”的本質，不就是“聚焦”么。

最近這幾天一個叫凡客的電商公司，發布了一雙帆布鞋。幾年前這家公司通過男式襯衫切入線上，成就了一段銷售神話，卻又因盲目追求銷售數字而品類擴張再擴張，因糟糕的產品體驗又成批失去用戶，遇到大難關。當痛定思痛的創始人陳年深刻認識到自身戰略的錯誤而開始鳳凰涅槃式地改變，將產品聚焦到了“T恤、牛仔褲、帆布鞋三件套”，試圖通過聚焦產品給用戶極致的體驗去重新凝聚用戶的忠誠度。這個案例背后的意義是如何去理解互聯網企業的思維，ROSH認證，作為互聯網公司成員，他們更懂互聯網，更懂用戶，他們發現只有給用戶最極致的產品和服務的體驗， led亮化工程，形成口碑，才能生存和發展，綠色照明，所以互聯網公司提出“專注、極致、口碑”，而這些都需要靠聚焦去實現。

毫無疑問，LED帶給照明行業的劇烈變化，正深刻地改變著照明行業的格局。聚焦，是面對這一局面的更加務實的選擇。通過對自身優勢的分析，對客戶群聚焦，對產品聚焦，對渠道聚焦，甚至對區域聚焦，做減法，少即是多，形成自己差異化的定位，形成獨特的核心競爭力，并不斷強化。

“一米寬，一千米深”，讓自己變得更強壯，去擁抱LED照明行業美好時代吧！

 

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