LED行業：春“銷”一刻值千金

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-07

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 外行企業涉足LED的消息已經沒有什么新鮮感了，但最近傳聞飲料領導品牌“加多寶”也將進軍LED照明，節能與環保，賣涼茶的也來湊熱鬧？這樣的跨界除了夸張以外，剩下的就只是對LED的另類憧憬了。

　　現在筆者的微信里，幾乎每天都會有企業開赴一線、搶奪商家、插下紅旗、軟文宣傳的資訊推送，圖文并茂，雖然展示的內容不一。

　　有的是統一服裝的業務員，接受各種魔鬼式訓練后的打了雞血般的表情；有的是在各個區域賣場，戶外燈柱所滿掛廣告牌的照片；有的是不菲裝修后的仍停留在形象“欣賞”層面的專賣店。

　　人海戰術，快速占位，廣告轟炸，設計，集中耕耘。這種用腳投票和丈量得到的“地盤”在快速增加，雖然又極容易被對手搶占瓜分。甚至有企業宣稱一場招商會議就能“拿下一城”， led商業照明，“快、狠、準、全”成了營銷關鍵詞。當真一年之計在于春，春“銷”一刻值千金。

　　一輪依靠策劃的市場“打、砸、搶”行動下來，企業紛紛公布簽約金額：千萬元、一億元等等都成了“過去式”，十億元級別的已經擁有越來越多的“跟風者”，即使這些僅僅是“躺在”任務責任協議書上的數字。

　　在理應是慶功的宴會上，廠商雖然滿腔都是客氣，而觥籌交錯間隱藏著的更多的卻是自家算盤和酒后焦慮。飯桌言談中很少涉及到事業、理想、責任等精神，更多的是銷量、網點、回款、買賣等字眼……或許生意本該如此，一切向錢看，直到雙方老去。
 　　總的來說，這個春季，精彩非常。
 　　有傳統光源企業一邊放言：“亂拳打不死老師傅”，超市照明，一邊卻將如排氣扇等建筑電氣產品也“硬塞”入渠道，以獲取報表公示后股民短暫的“和顏悅色”。
有深圳上市企業忙于糾正多品牌同質內斗，LED照明企業，定位不明的尷尬，卻因為轉彎過急而導致不少核心伙伴怨聲載道，渠道虛弱。

　　有垂直“染指”應用渠道的中上游企業，終端落地難， led質量，今年聲勢仍有卻后勁不足。中游量大，產業資訊，但賺的是毫厘，下游利高，但花出去是萬千。

　　都說照明渠道必須有三年“困難期”，開始，虧本生意誰都可以做，只是都熬不長久。

　　或者，車間照明，店鋪照明，我們可以看看走在照明前面的家電業的一些案例。在空調領域，美的鉚足了勁要在規模上超越格力，LED照明企業，而其在經營質量上卻一直遜色于后者。美的營銷素有執行力高和敢打敢拼的能力，廣告投放也不惜血本，營銷成本遠高于格力，市場終端也給予了積極的響應。

　　可惜的是，熱鬧過后細算帳，價格低于對手， led亮化工程，成本高于對手，工程照明，贏利能力低于對手自是必然結果。更令人不解的是，如此有影響力的著名家電企業，在2010年被央視曝光其“有毒紫砂鍋”。隨后，美的喧囂的品牌光彩險些一落千丈，直到近兩年通過內部優化，外建形象，LED-T5一體化燈管，另加上市催化，LED天花燈，才得以繼續穩健發展。

　　過度營銷，其直接影響著產品單價在市場上的競爭力和企業在資金鏈上的承受力，歷史教訓很多，但前赴后繼者也不少，所以，這些老生常談的故事未因審美疲勞而逐漸式微。

　　對終端消費者個體或者群體而言，或許LED廠商成天掛在嘴邊的所謂品牌格局和價格劇斗，戶外照明，還比不上他們心目中隨便一集“來自星星的你”和“爸爸去哪里”。或許以后電商真的革了現在相當部分的經銷商的命，而漫天廣告僅僅留給已經擁抱了“大眾關注”的數個品牌。或許，由始至終，部分企業并沒有認真地想過自己在這個行業的位置，只是被某種理所當然的想法或者盲目隨眾的營銷帶著往前走，過日子。