LED外銷市場春色幾分?

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-12

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 2013年，歐美市場逐漸有復蘇。許多國內的LED照明企業對外銷市場這塊蛋糕“虎視眈眈”。在照明行業洗牌加速、競爭日趨白熱化的2014年，企業在拓展外銷市場是出于怎么的考慮?又將面臨怎樣的壓力?期待取得怎樣的成績?

　　抓住一切時機搶占外銷市場

　　中山木林森照明營銷總經理 林紀良

　　對木林森來說，外銷市場仍然是不容錯過的市場，無論是提升產品銷售額、助力企業的發展還是提升品牌知名度，外銷市場一直是木林森的重頭戲。

　　目前，木林森用于外銷的產品以傳統照明產品為主，出口的傳統照明產品北美市場占比29%、歐洲市場占比22%、日本市場占比8%。與此同時，其它新興市場對LED照明產品的接受程度普遍提升，這也是木林森不可忽視的一塊待深入開發的“肥沃土壤”。

　　在我看來，木林森的LED照明產品在國內市場和國際市場的表現各有千秋，渠道運營模式不盡相同。但現階段，木林森還是以OEM/ODM、工程為國內市場的主要渠道。

　　2013年，木林森LED照明產品的外銷占比約為20%，產品主要銷往歐洲、北美及東南亞，外銷占比較2012年有所提升。值得一提的是，2013年，木林森的OEM、ODM外銷訂單持續增加，業績持續上揚。據悉，木林森推出了第一款拿到UL認證的燈管,出口產品均符合DLC、CE、ERP等相關國際認證的要求。

　　價格競爭亦十分激烈

　　深圳時宇虹光電總經理 劉瑞金

　　我們對自己的定位是“100年，做好一支燈管!”、“80%做出口，20%做國內工程類燈管!”。在2013年，我們實現銷售業績1.2億元，其中外銷業績約8500萬元，國內業績約3500萬元。

　　短期來說，我們外銷與內銷的業績占比7:3，仍將保持。盡管我們當前以外銷市場為主，但對廣闊的國內市場也十分看好，因而我們在近兩年會有計劃、有步驟地進入國內市場。

　　外銷市場目前競爭越來越大，尤其是價格競爭方面，亦是“沒有最低，只有更低”。現階段，外國客戶也越來越聰明，有些客戶選購一個產品會比價好幾家。同時，對于企業來說，裝修照明，想要捆綁住一個外國客戶也越來越困難。因而，車間照明，我希望出口企業不要老在價格上競爭，應該以產品品質與服務來說話。

　　外銷市場的一匹“黑馬”

　　歐曼科技常務副總經理 何豐

　　LED外銷產品在歐曼科技產品總銷量中占有舉足輕重的地位。眾所周知，外銷的成功率與國內的知名度和影響力無關，只要認證齊全、價格合理、質量穩定，就容易達成交易。

　　近兩年，隨著歐盟、美國進口產品標準的提高，為LED燈具出口增添了難度，遭遇歐美、日本技術壁壘等“圍剿”，許多LED知名企業的出口之路都顯得舉步維艱。2013年，歐美市場雖有復蘇的跡象，但許多國內企業由于LED產品不合標準導致出口受阻。

在國外消費市場普遍疲軟的當下，歐曼科技的外銷市場卻保持了快速增長的勢頭，原因在于：一、實行產品升級，歐曼科技借助“節能減排”的東風，生產出更高光效、更長壽命、更低能耗、更節能環保的LED燈具，從而受到了國際市場的青睞;二、開發“新大陸”，跨越歐美探索新市場，包括日韓、俄羅斯、非洲、東南亞(泰國、越南、印度)等國家和地區;三，精選國外展。要開拓外銷市場，參展很重要，為了打開外銷市場，照明資質，歐曼科技都會參加三個展會，分別是土耳其春季展、香港秋季展、印度照明展。

　　2014年外銷市場更具考驗

　　佛山東南照明常務副董事長 曹柳芳

　　東南照明是在照明行業沉淀25載的老牌商照企業，其在國內外市場的發展一直都備受關注。東南照明出口產品以商照產品為主，其中傳統商照產品占比80%，LED商照產品占比20%。從目前趨勢來看，LED照明產品2014年出口前景看好。據初步統計，2013年，東南照明的外銷業績同比增幅達10%。

　　東南照明在東南亞、中東、南美洲、北非、東歐等地區市場表現較為出色。但在外銷市場中，我們也深刻感受到來自各方的壓力，如全球經濟持續走下坡路，如人民幣匯率問題影響最終結算，如我們目前出口的部分地區政局動蕩影響訂單數額，如各照明企業比價嚴重等。

　　與此同時，外銷業務不具可持續性。目前看來，想要單純依靠一些國外展會打開外銷市場，LED天花燈，將變得越來越難。因而，節能與環保，對于照明企業來說，要想在2014年外銷市場取得好成績，需要付出更多的努力與堅持。

　　國星光電國際市場贏關注

　　佛山國星光電海外貿易部副總經理 梁敏

　　2013年，國星光電的外銷業績同比去年提升了20%，之所以取得如此佳績，主要是因為國星光電：1、產品性價比高;2、服務政策靈活;3、客戶基礎雄厚。據初步統計，國星光電在元器件出口方面，自有品牌占到約90%;在燈具照明方面，自有品牌出口占比則達到約30%，遠遠領先于國內照明企業。

　　現階段，國星光電在國際市場獲得越來越多的關注。目前，我們耕耘得較好的國家及地區有德國、俄羅斯、西班牙、意大利、美國等，其中，俄羅斯2013年外銷業績同比遞增30%，德國則同比遞增15%。

　　值得一提的是，當前，LED天花燈，全球經濟大環境不甚理想，歐司朗、飛利浦等國際品牌在當地市場根深蒂固，加之西歐、北美等地近年來不斷提高準入門檻，實施市場保護機制等原因，使得我國照明出口企業在國際市場上面臨著越來越大的壓力。為此，國內照明企業亟待完善自我，提高綜合競爭力。

　　專注做品牌

　　中山麥格藍照明營銷總監 孫日江

　　麥格藍的外銷市場包括歐美、澳大利亞和一些發展中國家如印度，此外還有俄羅斯、巴西以及以色列等一些中東國家。此前，通過參加法蘭克福照明展等國際展會，節能與環保，也有部分客戶直接來廠里參觀，然后下訂單。目前，麥格藍的外銷產品以LED歐式吊燈為主，2014年對麥格藍來說是“積累年”，麥格藍將加大在新產品研發方面的投入及產品創新方面的突破，來提升麥格藍的品牌知名度，進一步拓寬、拓深國外市場。

　　2014年，外銷市場總體形勢相對來說，是比較嚴峻的。國內企業的產品外銷，有很大一部分企業是為國外的大廠做代工，沒有自己的自主品牌和核心技術，毛利潤非常低。

　　因此，麥格藍堅持走創自主品牌之路，恒光，并首次提出“LED歐式現代燈”概念，將“品牌定位”高于“價格定位”，并將“高舒適度、低耗能”作為基本設計理念。

　　面對外銷市場競爭日益激烈這一局面，麥格藍亦做出了相應的舉措：一、堅持LED歐式現代燈的品牌定位不動搖;二、延伸產品線，豐富產品品類;三、加強產品研發力度，提升產品生產標準等。

只為活得更長久

　　深圳庚明光電科技總經理 薛樹烊

　　外銷市場比國內市場進入難度小，并且見效快，所以我們從建立之初就開始進入外銷市場。

　　目前，照明資質，公司90%的產品用于外銷，主要在歐洲、南美市場，今年有計劃進入北美市場。外銷市場主要追求高性價比產品，對產品質量和認證要求比較高。