LED世界那么大 為啥都喜歡去云南？

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-04-28

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　　如今照明行業(yè)生意難度在加大，且機(jī)會(huì)也在不斷增多，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品越來(lái)越注重品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，商家在經(jīng)營(yíng)中則不斷創(chuàng)新、突破。

　　同時(shí)，受大環(huán)境影響，商家面臨銷(xiāo)量下滑、競(jìng)爭(zhēng)加劇、電商沖擊、市場(chǎng)被蠶食等重重考驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)趨激烈，發(fā)展顯理性。

　　昆明：跟上時(shí)代，轉(zhuǎn)變思路

　　昆明的照明市場(chǎng)已是LED照明的天下，但由于LED技術(shù)仍未達(dá)到高度成熟，產(chǎn)品的穩(wěn)定性還有待進(jìn)一步完善。加上如今是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商價(jià)格透明化，愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)不僅擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，室外照明，還讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入了極其微利的時(shí)代。很多經(jīng)銷(xiāo)商坦言今年會(huì)轉(zhuǎn)變思路，雖然市場(chǎng)不好做，但自己仍會(huì)堅(jiān)持，首先是因?yàn)閳?jiān)持最初的選擇，二是已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)從業(yè)多年，有著濃厚的感情。既然還在做照明行業(yè)，就必須跟上時(shí)代，轉(zhuǎn)變思路，用電商的思維經(jīng)營(yíng)實(shí)體店鋪。

　　大理：產(chǎn)品豐富，全面覆蓋

　　走訪了解到，大理龍山建材市場(chǎng)、五洲建材城和蒼山大道等地方都有燈具店，共有近百家，批發(fā)、零售、工程皆有，三者之間的界限不太明顯；其中，最知名的是大理品居照明電氣有限公司，代理的品牌有木林森、合享成光電自主品牌、臺(tái)灣億光、科思栢麗、上海博堅(jiān)、上海松日、尚上節(jié)能燈、南帆電工、久量、寧波匯牌插座、昆纜集團(tuán)、飛利浦線纜、炫榮電線電纜及各廠商花燈等，在當(dāng)?shù)乜诒�非常好，影響力也較大，已經(jīng)全面覆蓋到大理州所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　成都：3000商家，15個(gè)燈具市場(chǎng)

　　成都匯聚了大大小小15個(gè)燈具市場(chǎng)，至少有3個(gè)擬在新建的燈具市場(chǎng)，現(xiàn)有商家超過(guò)3000家，每年的數(shù)量增長(zhǎng)高于5%，如金府燈具城、愛(ài)燈堡、華煌、八益、輝煌、世華等已家喻戶(hù)曉，可真切地了解和認(rèn)識(shí)到成都照明行業(yè)的多而雜、小而精。

　　近幾年，由于多數(shù)商家都以低價(jià)求生存，其利潤(rùn)空間越來(lái)越小。老的的問(wèn)題依舊困惑著大家，如品牌難遇、人才難求、顧客難來(lái)、合作難成、電商難賺；但新的方向仍需不斷的探索，譬如：一、有名有錢(qián)的大建渠道，如木林森、億光、、歐普的運(yùn)營(yíng)中心或分公司都在極力做好這個(gè)文章；二、無(wú)名無(wú)錢(qián)的大搞聯(lián)盟，如電商聯(lián)盟、渠道聯(lián)盟、工程聯(lián)盟、地市聯(lián)盟等正等著奇跡的出現(xiàn)。

　　某國(guó)外知名品牌的四川代理商表示，他雖已帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)致富的照明精英超百人，但最頭痛的是還要面臨被“徒弟”們趕超，由于自己前進(jìn)阻力太大，而后輩活力很強(qiáng)，或許不得不“退隱江湖”，但是上億的基業(yè)不是說(shuō)丟就丟，說(shuō)走就走那么輕松。因此還須硬抗下去，CE認(rèn)證，尋找突破口。

　　綿陽(yáng)：不懼低迷，期待革新

　　綿陽(yáng)擁有3個(gè)燈具市場(chǎng)，時(shí)間最久的是川西北燈具市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其現(xiàn)有燈飾經(jīng)銷(xiāo)商20家，有的已經(jīng)做了20多年，都是往縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)為主，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)檔次相對(duì)較低，照明產(chǎn)品，店面較小。其中，300來(lái)平米算是較大，還能見(jiàn)到有幾平方的店，也有歐普、、朗能、·等品牌進(jìn)駐，也會(huì)常常與其他不知名廠家產(chǎn)品混在一起，顯得魚(yú)龍混雜，上不了檔次。

　　目前綿陽(yáng)最好的燈具市場(chǎng)是三匯燈飾廣場(chǎng)，2011年開(kāi)業(yè)，目前這里的燈飾經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和川西北燈具市場(chǎng)差不多也有20來(lái)家， LED置換工程， led質(zhì)量，一是店面較大，最大的有2000平米，最小的也有100多平米，每個(gè)燈飾店都會(huì)有代理品牌，譬如飛利浦、歐司朗、西門(mén)子、、歐普、·、木林森、佛照、勤上、飛雕、福特斯、朗士、歐特朗等知名企業(yè)，它們的形象都做得比較好，多數(shù)還做了顯眼的門(mén)頭招牌。與三匯燈飾廣場(chǎng)僅有一路之隔的花園燈具市場(chǎng)，檔次居于前兩個(gè)市場(chǎng)之間，經(jīng)營(yíng)的品牌都差不多，有一部分是在前兩個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)的分店。其余還有兩個(gè)建材市場(chǎng)里也有幾家是賣(mài)燈，但是并不專(zhuān)業(yè)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)還不算是燈飾店。綿陽(yáng)福特斯照明代理商譚江透露，綿陽(yáng)很多人都會(huì)比較關(guān)注品牌，所以很多品牌在這里賣(mài)得還是不錯(cuò)。

　　德陽(yáng)、都江堰：商戶(hù)數(shù)量少 品牌意識(shí)有待加強(qiáng)

　　相對(duì)而言，德陽(yáng)和都江堰燈具市場(chǎng)相對(duì)比綿陽(yáng)要差一些，節(jié)能與環(huán)保，比成都要差得遠(yuǎn)。德陽(yáng)專(zhuān)業(yè)賣(mài)燈具的市場(chǎng)主要集中在恒大建材城里，準(zhǔn)確而言燈具市場(chǎng)只是其中的一部分，照明產(chǎn)品，燈飾店只有10多家，最大最好的店面是阿秋燈飾，店面上千平米，主營(yíng)各類(lèi)中高端燈飾品牌，其他燈飾店也集中在100多平米以上。據(jù)調(diào)查，從成都金府燈具城進(jìn)燈的經(jīng)銷(xiāo)商很多，有的燈具還從古鎮(zhèn)進(jìn)來(lái)，在這里能見(jiàn)到諸如、歐普、木林森、公牛、榮仕等品牌。

　　其實(shí)，德陽(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商最喜歡通過(guò)貨運(yùn)代付來(lái)結(jié)賬，貨運(yùn)部從中起了“橋梁”作用，所以至今都沒(méi)有出現(xiàn)貨運(yùn)部“跑路”發(fā)生。在都江堰轉(zhuǎn)了一圈，不難發(fā)現(xiàn)藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)是當(dāng)?shù)亟^無(wú)僅有最好的燈飾店，準(zhǔn)確來(lái)講藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)是一家大型燈飾超市，其位于都江堰蜀西商城一樓和負(fù)一樓，創(chuàng)立于1997年，如今集設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售與安裝為一體。經(jīng)過(guò)十七年的不懈努力，現(xiàn)已發(fā)展成為都江堰當(dāng)之無(wú)愧的最大燈具城。據(jù)了解，藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)以誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新為原則，堅(jiān)持走品牌路線，主要主營(yíng)歐普照明、照明、奧普浴霸、邁頓電工等知名品牌，由于實(shí)行廠價(jià)銷(xiāo)售，得到客戶(hù)大力支持。其產(chǎn)品涵蓋中式、歐式、古典和現(xiàn)代家居、豪華別墅及LED照明、商業(yè)照明、戶(hù)外照明、開(kāi)關(guān)插座、浴霸、換氣扇等。除藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)外，在都江堰博美裝飾城也有幾家燈飾店，但再無(wú)比較好的可以進(jìn)眼入心的，LED照明品牌，幾乎都被忽略不計(jì)，所以藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)有點(diǎn)一家獨(dú)大的感覺(jué)。

　　正安：傳統(tǒng)燈具占主導(dǎo)

　　正安縣位于貴州遵義東北部和重慶南部的中心地帶，縣城北距重慶 200公里，南距遵義130公里 ，貴陽(yáng) 295公里，是貴州襟聯(lián)重慶的前沿。

　　正安裝飾材料城是當(dāng)?shù)刈畲蟮奈ㄒ坏膶?zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)，燈具店和陶瓷店、油漆店、廚衛(wèi)店、地板店交錯(cuò)集中于此，已經(jīng)入駐的知名燈具電工品牌有歐普、、華藝、澳克士、嘉美、大自然、福田、雷納斯、TNC、美特、等10余家，另外還有·、TCL、歐特朗等品牌在正安也有經(jīng)銷(xiāo)商，它們不在市場(chǎng)里，散布在不同的街道上。這些燈具店的貨源都是來(lái)自于貴陽(yáng)或遵義，做得最好最有影響力的是歐普照明，歐普照明正安專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人朱少平先生介紹，他們進(jìn)入正安已有六七年，所以其知名度是最高的。其他知名的還有、·、TCL和澳克士等，都已進(jìn)入正安兩年以上。

　　廣西南寧：市場(chǎng)數(shù)量多 商家分散

　　南寧有三個(gè)較大的燈飾市場(chǎng)，一是人民路的燈飾市場(chǎng)； 二是五一路中的聚福隆燈飾廣場(chǎng)；三是廂竹大道的瑯東燈飾城。從目前的規(guī)模來(lái)看，這三個(gè)地方的發(fā)展?jié)摿�還有。其中，LED照明品牌，百域燈飾城創(chuàng)建于1998年，是南寧市最早和最專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng)，市場(chǎng)分為一、二兩層，目前共有商戶(hù)40家左右，進(jìn)駐的品牌有TCL、澳克士、千麗、歐普、新特麗、嘉美、斯華路等。由于燈具市場(chǎng)的不斷增多，原有市場(chǎng)所瓜分到的份額變得越來(lái)越少，不少商家對(duì)此頗為擔(dān)憂(yōu)。

　　道真：消費(fèi)水平不高，競(jìng)爭(zhēng)不大

　　道真地處黔北極地，位于云貴高原向四川盆地過(guò)渡的斜坡地帶，全縣總面積2157平方公里，轄10鎮(zhèn)4鄉(xiāng)83個(gè)村（居），現(xiàn)有人口35萬(wàn)人。燈具店零散分布在黔北大道兩側(cè)，已有、歐普、·、飛利浦、澳克士、歐帝爾、歐特朗等品牌進(jìn)駐，四五年來(lái)就是這個(gè)樣子，沒(méi)有多大變化，偶爾有燈飾店搬了地方而已。·是今年才裝修好開(kāi)業(yè)，原澳克士經(jīng)銷(xiāo)商在兩年前把店整體轉(zhuǎn)給了現(xiàn)在的老板。總的來(lái)說(shuō)道真燈飾需求相對(duì)較小，消費(fèi)水平不高，競(jìng)爭(zhēng)也不大。

　　從飛利浦、澳克士經(jīng)銷(xiāo)商處了解得知，他們一般在開(kāi)年的三四月份前往古鎮(zhèn)選燈進(jìn)貨，與合作的品牌則在貴陽(yáng)有固定往來(lái)。有一家叫“品位生活時(shí)尚家居燈飾館”的燈飾店，老板張志剛是本地人，做照明燈飾生意已有4年多時(shí)間，CCC認(rèn)證，店里有賣(mài)木林森LED燈泡，其他都是來(lái)自不知名廠家的產(chǎn)品，目前已經(jīng)小有起色，還正準(zhǔn)備重新?lián)Q做大店。他說(shuō)道真生意最好的是歐普，這兩個(gè)品牌受到了不少的同行羨慕。

　　萬(wàn)州：市場(chǎng)體量大，LED射燈，實(shí)力品牌多

　　萬(wàn)州，重慶第二大城市，占地面積3457平方公里，總?cè)丝诮?00萬(wàn)。講到萬(wàn)州燈飾市場(chǎng)，首先要給大家提及的是照明在萬(wàn)州的生產(chǎn)基地——重慶萬(wàn)州工業(yè)園。該工業(yè)園坐落在萬(wàn)州的申明壩，占地面積500畝，具備年產(chǎn)80萬(wàn)套格柵燈盤(pán)、400萬(wàn)套支架、2000萬(wàn)套筒燈的生產(chǎn)能力，在萬(wàn)州，甚至在重慶燈飾界，工業(yè)園堪稱(chēng)行業(yè)之驕傲。

　　隨后，我們來(lái)到萬(wàn)州的建材一條街：沙龍路，它是萬(wàn)州最老的建材銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)集散地，這里也匯集了萬(wàn)州燈飾行業(yè)的大鱷，做燈飾批發(fā)的商家都很具有實(shí)力。據(jù)了解，有很多江浙的燈飾商家在這里從事批發(fā)生意，其生意覆蓋面卻是很廣的。萬(wàn)州除了自己管轄的28個(gè)鎮(zhèn)、11個(gè)街道辦事處、13個(gè)鄉(xiāng)之外。還利用了交通便利的地理?xiàng)l件同時(shí)覆蓋周邊的長(zhǎng)江八縣（云陽(yáng)、奉節(jié)、巫山、巫溪、城口、開(kāi)縣、忠縣、梁平）及四川的開(kāi)江、湖北的利川，這便是一個(gè)小眼睛大世界的效應(yīng)。

　　在這條街上也有萬(wàn)州的總經(jīng)銷(xiāo)商，歐普照明、、美的照明、飛利浦照明、嘉美照明等大牌商家，所以這條街上批發(fā)、零售、工程百花齊放。但也是因?yàn)檫@條街做了十幾年的建材生意也未能形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)，街邊的商鋪顯得有些陳舊，缺少了高大上的氣質(zhì)，顯得檔次缺失。

　　貴陽(yáng)：做品牌傷，做雜牌累

　　調(diào)研團(tuán)先后走訪了貴陽(yáng)市周邊的惠水縣、清鎮(zhèn)市、白云區(qū)、修文縣、龍里縣、平壩縣（馬場(chǎng)鎮(zhèn)）等鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)氐臒艟呤袌?chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了深入調(diào)查。目前，貴陽(yáng)周邊縣鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商代理的燈具品牌較少，品牌專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)縣城可能就那么1-2家，有的地方還沒(méi)有。同時(shí)，燈具店的規(guī)模也比較小，多在100平方米以?xún)?nèi)，且店內(nèi)的陳列比較雜亂，并不講究購(gòu)物環(huán)境。在走訪中我們發(fā)現(xiàn)，貴陽(yáng)周邊的這些縣鎮(zhèn)目前并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)燈具多是在建材市場(chǎng)。然而，即使是綜合建材市場(chǎng)里燈具經(jīng)營(yíng)不成規(guī)模，具體表現(xiàn)在燈具經(jīng)營(yíng)的商家少，可能每個(gè)建材市場(chǎng)里就那么兩三家專(zhuān)門(mén)賣(mài)燈的。

　　貴陽(yáng)周邊地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)及未來(lái)發(fā)展的心態(tài)多是盲目的，他們的品牌意識(shí)不強(qiáng)，也大多沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的可行性規(guī)劃。當(dāng)和縣城經(jīng)銷(xiāo)商談及燈具行業(yè)的發(fā)展之路時(shí)，能說(shuō)出點(diǎn)名堂的商家比較少。不過(guò)一些從廣東、浙江等沿海地區(qū)回家創(chuàng)業(yè)的返鄉(xiāng)族給當(dāng)?shù)氐臒麸椪彰餍袠I(yè)注入了不少希望和活力。

　　重慶市：LED燈飾產(chǎn)品 走俏市場(chǎng)

　　重慶市分為9大區(qū)域：647.78平方千米的占地面積，建材市場(chǎng)、燈飾市場(chǎng)多不勝數(shù)，了解發(fā)現(xiàn)，在重慶燈飾市場(chǎng)比較活躍的有琪朗、琪豪、華藝、新特麗、開(kāi)元等品牌，重慶的燈飾商家普遍表示困惑，如今生意沒(méi)以前好做了，唯有積極調(diào)整產(chǎn)品款型多補(bǔ)充一些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，多走量多留住客戶(hù)，穩(wěn)住生意等待行業(yè)新的復(fù)蘇；此外，重慶的燈飾商家也反映，由于燈飾產(chǎn)品的更新太過(guò)迅速，往往剛剛上架的產(chǎn)品還未銷(xiāo)售出去，就有新產(chǎn)品上市，因此不少商家都選擇加入品牌聯(lián)盟來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　筆者認(rèn)為，家用照明，齊祥燈飾廣場(chǎng)無(wú)疑是重慶燈飾行業(yè)銷(xiāo)售最火的市場(chǎng)之一，市場(chǎng)分3層，商戶(hù)150多戶(hù)，負(fù)一樓大多數(shù)是批發(fā)的商家，一樓二樓零售為主， led亮化工程，產(chǎn)品高、中、低都有也吸引了很多工程客戶(hù)來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品，市場(chǎng)是專(zhuān)業(yè)的燈飾市場(chǎng)，行業(yè)資訊，燈飾產(chǎn)品各個(gè)檔次的都有，LED筒燈，批發(fā)、零售、工程商家齊全，銷(xiāo)售量自然要排到前列。

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