LED封裝廠搶食照明 燒錢自亂陣腳？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-14

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       或許是看中前景廣闊的LED照明市場，封裝廠進軍下游照明應用儼然已經(jīng)成為一種“潮流”。開拓新的利潤增長點無可厚非，但與下游客戶搶市場的潛在風險顯然不能忽略。“我們在中國市場只賣LED器件，至少在未來幾年內(nèi)不會輕易在中國市場賣照明產(chǎn)品。”進軍照明應用的器件商科銳，已經(jīng)在美國市場開賣LED照明產(chǎn)品。而科銳中國區(qū)內(nèi)部人士認為這一舉動“還是會影響到中國區(qū)的器件市場，有點把客戶得罪了的意思”。因為，科銳的部分中國客戶也會在合作之余表達出這樣的顧慮，“我買了你的器件，結果到了美國市場就要跟你競爭”。

       而在中國市場，出身封裝，攪局下游照明應用者有之，堅守陣地者也有之。以LED封裝業(yè)務為主營業(yè)務上市的企業(yè)中，涉及下游LED照明業(yè)務的主要有國星光電、鴻利光電、萬潤科技、長方照明，明確表示專注封裝暫不涉獵下游照明應用的是聚飛光電和瑞豐光電。

       那么，究竟專注于做封裝及同時也拓展照明市場，LED照明企業(yè)，孰優(yōu)孰劣?

砸錢式搶照明應用市場

成效取決于跟誰競爭如何競爭

       從2013年年度報告來看， led室內(nèi)照明，國星光電實現(xiàn)營業(yè)收入11.42億元，同比增長20.51%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.13億元，同比增長187.23%。國星光電的主要產(chǎn)品為外延芯片、LED器件、LED組件、照明應用類及其它。其中，LED-T5一體化燈管，國星光電2013年外延芯片業(yè)務收入為289.96萬元，LED器件收入7.11億元，LED組件收入1.94億元，照明應用類及其它業(yè)務收入為2.29億元。此外，國星光電2013年所獲得的各項政府補貼共計16843.73萬元，其中計入當期損益的政府補助4013.44萬元。

       此外，一些進軍照明領域的封裝廠也都獲得了不俗成績。2013年萬潤科技LED照明產(chǎn)品2013年收入為1.20億元，利潤5213.99萬元;長方照明LED照明應用產(chǎn)品2013年收入為1.59億元，利潤僅為500.10萬元;白光器件領軍者鴻利光電2013年營收7.36億元，同比增長38.79%;凈利潤5887.99 萬元，同比增長24.56%。

       然而，在凈利潤增長的背后又有著什么樣的危機?以國星光電為例， led室內(nèi)照明，增長187.23%的背后，3c認證，外延芯片項目虧損，照明應用業(yè)務仍需持續(xù)砸錢，主營封裝業(yè)務又有被同行趕超的危險。

       抓品牌，鋪渠道成為這些封裝廠搶攻下游照明應用的手段之一，為此也燒了不少真金白銀。國星光電2013年的銷售費用同比增長19.56%，光是品牌與渠道建設項目，國星光電累計已投入5639.89萬元;萬潤科技2013年銷售費用為3806.97萬元，同比增長62.27%;長方照明2013年銷售費用為5217.80萬元，同比增長84.80%，主要是公司品牌建設投入增加所致。

       國星光電2006年就開始做下游LED照明，CE認證，2012年開始鋪渠道，截至2013年底，國星光電已舉辦了10多場招商推廣會，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地相繼成立營運中心，照明方案，各地經(jīng)銷商總數(shù)也發(fā)展到1000多家。而光是品牌與渠道建設項目，國星光電累計已投入5639.89萬元。國星光電認為，渠道將成為眾企業(yè)競相爭奪的熱點，品牌戰(zhàn)將越演越烈。這也就意味著在品牌與渠道建設項目上，國星光電仍需持續(xù)投入。

       不可否認，面對激烈的競爭環(huán)境，品牌的競爭力、渠道的優(yōu)劣直接關系到照明應用產(chǎn)品的市場拓展速度。2014年，行業(yè)資訊，國星光電在品牌與渠道建設方面將把工作重點由原來的全國范圍內(nèi)招商推廣轉變?yōu)榫S護好現(xiàn)有的經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，逐步凸顯國星光電垂直一體化成功整合的品質(zhì)優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。

       同樣以封裝為主營業(yè)務，同樣主攻經(jīng)銷商渠道，木林森也在搶占照明產(chǎn)品的市場份額，其2月份的經(jīng)銷商大會就獲得了14多億元的照明大單。據(jù)了解，木林森照明今年除在中國市場加強渠道的精耕細作之外，更在全球最大的照明市場——北美成立了子公司，矢志打造“雙引擎”助發(fā)展。

       長方照明為了鞏固和拓展市場，繼續(xù)進行渠道鋪設，加大渠道鋪設投入和力度，銷售費用同比增加，進行品牌整合，計提了較大數(shù)額的存貨跌價準備，且公司采取主動降價等策略，導致產(chǎn)品毛利下降。

       萬潤投資設立控股子公司——金萬潤(北京)照明科技有限公司，產(chǎn)業(yè)資訊，專門負責國內(nèi)營銷渠道的開發(fā)、建設和維護，開拓國內(nèi)商業(yè)照明、戶外照明領域的中高端市場。2013年末，金萬潤團隊人數(shù)約40人左右，口碑，在上海、武漢、成都、深圳、廣州等9個地區(qū)設立了辦事處或駐點。

       與直接走到終端市場的經(jīng)銷商渠道不同，鴻利光電在中國大陸市場更多側重于工程商渠道。

       鴻利光電照明應用業(yè)務旗下主要由其三家全資子公司負責：萊帝亞照明以商業(yè)室內(nèi)照明為主，外銷居多，國內(nèi)市場主要以工程渠道開拓市場;佛達信號主要做汽車照明，剎車燈、轉向燈、輔助汽車照明產(chǎn)品等等，外銷為主;重盈工元主要通過EMC合同能源管理的方式，承擔LED照明工程或者是LED照明改造管理的業(yè)務。

       在鴻利光電副總經(jīng)理鄧壽鐵看來，同時兼顧器件和照明應用業(yè)務并沒有沖突，“關鍵還是看照明廠商的市場定位，成本是否有優(yōu)勢，CCC認證，跟誰競爭，如何競爭”。

專注封裝不涉獵下游照明

把所有雞蛋放在同一籃子是否安全？

       明確表示不涉獵下游照明應用的是聚飛光電和瑞豐光電。

       聚飛光電董秘殷敬煌表示，近幾年內(nèi)，店鋪照明，聚飛光電不會往下游延伸，而是秉承“做專做精”的理念，商業(yè)照明燈具，專注于熟悉的封裝領域。