LED燈具燈飾的品牌定位與價(jià)格定位

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-30

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 行業(yè)有很多企業(yè)在價(jià)格定位上很沒有章法，ROSH認(rèn)證，給經(jīng)銷商造成巨大的混亂，對品牌發(fā)展也造成一定的傷害。

沒有章法就是沒有參照、沒有評估、沒有層次、暴漲暴跌。

沒有參照、沒有評估就相當(dāng)于稱沒有準(zhǔn)星。價(jià)格是怎樣定出來的？以什么為標(biāo)準(zhǔn)？遵照怎樣的規(guī)律？是成本的110%？130%？150%？200%？沒有，很多企業(yè)壓根就沒有做這種評估，壓根就沒有規(guī)則，商業(yè)照明燈具，企業(yè)資訊，甚至沒有這種意識。大不了就是隨行就市，綠色照明，甚至看客殺雞，不同的群體實(shí)行多重定價(jià)法則。這樣很不利于品牌迅速成長和規(guī)范。

沒有層次是指同一批次的產(chǎn)品或不同批次的產(chǎn)品價(jià)格定位上沒有層次感、沒有關(guān)聯(lián)性，很突兀。比如要么就是沒有差異，要么就是差異很大， led亮化工程，或隨意性很大。沒有什么規(guī)律可循，也沒有坡度傾斜的曲線，節(jié)能與環(huán)保，LED球泡燈，整個(gè)地顯得很混亂。有時(shí)一個(gè)品類或一個(gè)系列里突然竄出一個(gè)天價(jià)產(chǎn)品或超低價(jià)產(chǎn)品，讓人覺得很好氣也很好笑。其實(shí)產(chǎn)品定價(jià)是有規(guī)律可循的，企業(yè)資訊，而不是隨心所欲。隨心所欲很容易讓人對這個(gè)品牌產(chǎn)生不信任感。

暴漲暴跌是行業(yè)價(jià)格定位的另一種現(xiàn)象。一個(gè)新系列產(chǎn)品出來，到市場一般都是天價(jià)，車間照明，等別人跟上來，建筑照明，馬上跌到谷底。本來這也符合價(jià)值規(guī)律，LED照明工程，創(chuàng)新型產(chǎn)品剛上市時(shí)價(jià)格明顯高出其它產(chǎn)品，但由于產(chǎn)品更迭過快，市場還來不及消化就降到了谷底，經(jīng)銷商根本沒法賣。所以很多新產(chǎn)品推出不久就進(jìn)了倉庫，成為報(bào)廢品了。而且消費(fèi)者心理落差也非常大，很容易對品牌甚至對經(jīng)銷商產(chǎn)生懷疑和抵觸心理。

因此，產(chǎn)業(yè)資訊，戶外照明，價(jià)格定位是品牌定位的一個(gè)重要基礎(chǔ)，隨意不得，混亂不得。價(jià)格定位混亂了，品牌定位也就混亂了。價(jià)格定位彰顯品牌的檔次、信譽(yù)度和一致性，是取得消費(fèi)者認(rèn)同的敲門磚和信譽(yù)卡。

品牌定位決定價(jià)值定位，家用照明，價(jià)值定位決定價(jià)格定位；價(jià)格定位反過來又成就或影響品牌定位。